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【贵阳卖房人】让卖房子成为一件有温度的事

2019-04-19 14:53:27 来源: 网易房产贵阳 举报
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在很多人的眼中,置业顾问就是“卖房子”的。他们衣表光鲜,能说会道,似乎不费吹灰之力就能获取丰厚回报。

然而,每一个熟练的言谈举止背后都是规范化的重复训练,每一个温暖的微笑背后都有不为人知的辛酸。

【深夜电tai-贵阳卖房人】将带大家走进置业顾问的内心世界,他们将最鲜活的青春投入到高强度的工作中,却痛并快乐着;而每一个无眠无休的夜,每一次想要放弃的坚持,也终会赢得强烈的幸福感和成就感。

第三期,我们走进阳光城 ·启航中心置业顾问何俊,听一听他的故事……

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一、

我从事置业顾问这份工作 快 三 年了 ,会选择这份工作, 首先 因为 这是一份愿 意付出,就会有相应回报 的工作 ; 其次 , 每天可以结交不同的人,和他们聊天很有意思,通过了解不同客户的百态人生,也让我变得越来越好。我一直都不认为我是在卖房子,我们的职业叫置业顾问,是帮助客户选择适符合自己生活方式和需求的房子又或固定资产,当然能够帮助客户做出选择的前提,首先就是自己要清楚不同产品的优劣势,并了解客户的需求,使之完成匹配。这需要不断的专业培训和自主学习,以及循序渐进的知识积累。我很享受这个过程中收获的成就感。

二、

在 从事房 地 产销售 最初, 专业 知识的缺乏成了我面临的一大难题。 面 向 的各行各业 、 各年龄 阶段的 客户 , 如何建立良好的沟通关系,需要在不断实践中归纳自己的一套方式。庆幸自己能够遇见阳光城集团这家注重员工培养的公司,日复一日的 专业培训 , 难题在理论和实践中 迎刃而解。

三、

选择 阳光城 · 启航中心, 不仅仅是阳光城控股 世界500 这个实力认证的标签 ,其 快速拓张的成长速度在市场也是有目共睹的 , 我认为阳光城是我职业生涯中一个很好的发展平台,当然也很感谢阳光城选择了我。在这里待得越久,越能够强烈感受到这家公司的潜在能量,阳光透明的价值导向,为每一位员工指明了方向 。 阳光城· 启航中心 作为 阳光城集团在贵阳的首秀之作, 也将成为我职业生涯中首个最具代表性的商业类项目,能和公司一起成长,这就是缘分吧。

四、

回到工作本身,置业顾问这 个 职业 ,会有一定的工作强度也会面临各种压力 ,虽然辛苦, 但 付出 和 收获 却是 成正比 的,除此之外,它还极具 挑战性 ,在我看来,这些都是它的魅力所在。 俗话说: 少壮不努力,老大徒伤悲。销售这条路任重而道远,我会趁年轻多努力,凭借坚定的信念一直走下去。

五、

从业这些年 ,有件事让我印象特别深刻: 一个穿着非常普通甚至还有 些 不修边幅 的中年男子 来看房 , 介绍完产品的基本情况后,这位客户很利索地就签 了 单。

当时我 特别 蒙圈,买房毕竟是 一百来万甚至是一辈子的大事,大多数人买房都会花很长时间仔细考量、反复斟酌,立马成交的这种情况少之又少,如此 耿直的客户 更是很难 遇到 ,却正巧被我碰上了!所以说,每位顾客都很重要,都需要被认真对待,顾客至上的原则毋庸置疑。

六、

这么多年的销售工作,让我领悟了很多东西:在我看来, 作为一个房地产销售员, 要想成单率高, 首先 得 对楼盘基本情况了如指掌,才能在接待客户时 做到 胸有成竹 。其次,在接待时, 要 特别 注意礼仪,即使遇到难搞定的客户,也要保持礼貌。另外 , 最重要的是真诚,针对不同的客户要能迅速找到客户对项目的关注点, 发现 客户的需求点,清晰的 为他 分析出 产品 的利弊,合理 地为 客户推荐适合的房源。

如果你 只 是冷冰冰地 卖房, 客户感受不到你的诚意, 那 他 就会对你失去信任 ;就算 客户购买意愿 没有太强烈 , 也可以 和他真诚 地 交朋友 。

七、

我还遇到过久久没有客户直接导致成交率特别低的情况,难免会带给我短暂的挫败感,但我始终坚信“槛总会跨过去的”,通过寻找自身原因,不断想方设法进行自我提升,等待适合的时机出现,问题也就克服了。

做销售这份工作,加班是常态 , 所以,为了平衡好家庭和事业,我都会将工作前置化,努力抽出更多空闲时间陪伴家人,因为二者对于我来说都很重要。

每个单子的成交,都会让我产生特别强烈的成就感。我相信通过不断实践和努力,能够实现销售经验和管理经验的提升,也希望在这个岗位上能有更好的上升空间。

季怀菊 本文来源:网易房产贵阳 责任编辑:季怀菊_gy29
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