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【贵阳卖房人】涓滴之水终可磨损大石,坚持不懈总能看见成功

2019-07-23 10:54:14 来源: 网易房产贵阳 举报
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在很多人的眼中,置业顾问就是“卖房子”的。他们衣表光鲜,能说会道,似乎不费吹灰之力就能获取丰厚回报。

然而,每一个熟练的言谈举止背后都是规范化的重复训练,每一个温暖的微笑背后都有不为人知的辛酸。

【深夜电tai-贵阳卖房人】将带大家走进置业顾问的内心世界,他们将最鲜活的青春投入到高强度的工作中,却痛并快乐着;而每一个无眠无休的夜,每一次想要放弃的坚持,也终会赢得强烈的幸福感和成就感。

第十期,我们走近中环国际置业顾问张礼兰女士 ,听听这位已在销售行业深耕5年的置业顾问,是如何 步履不停 逐心而行的。

 【贵阳卖房人】涓滴之水终可磨损大石,坚持不懈总能看见成功

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1.

我从事房地产置业顾问已经有5年时间了,选择这份工作有两方面原因,一方面是我认为与一二线城市的楼市相比,贵阳有很大的发展潜力,置业顾问的前景也很不错。另一方面,成为一名置业顾问,可以提升自我的交际能力、扩展社交圈。同时,在这个行业,付出和回报会成正比,能够在最大程度上靠自己的努力来赚得更多的收入,对自己的成长也比较快。每一次圆满地完成客户置业托付的时候,看到客户买到心仪的房子我自己也会很高兴。

去年10月份,我才来到中环国际。事实上,我之前对项目所在区域清镇并不是很了解,对清镇的印象也只停留在红枫湖、百花湖等旅游景点上。但是,自从去年得知清镇撤市划区的消息之后,我便慢慢开始去关注这个区域的发展。短短几年时间,清镇发生了很大的变化,交通路网快速打通、各类产业争相入驻、土地成交量快速增长......总之,我对清镇市的发展前景越来越看好。

2.

选择来到中环国际,而没有去其他项目,是因为我认为中环国际是性价比极高的项目,拿地时间比较早,而且是一个集住宅、商业于一体的大型综合体项目,周边配套十分齐全,对于住宅客户而言是一个不错的选择,对于投资而言也很有吸引力。感觉在这个项目,我能够更好的实现自我价值,所以我来了。

“顾客是上帝”这句话,在一定程度上反应出交易的秘诀。有时候,交易的成功与否,确实取决于产品是不是满足客户需求、服务质量是不是达到了客户想要的标准。所以,基于项目本身就带有品质属性的基础之上,在销售过程中,耐心的去为客户解决一个又一个的疑问,用心服务,真诚沟通,成为了我工作多年以来最坚持的事情,也成为了我销售业绩优秀的法宝。

3.

对于每一名销售来说,其实最大的难题就是业绩,如何提升业绩是我们必须要思考的核心问题。有很多前来看房或想要投资的客户,听完项目介绍讲解,看完项目实景之后,并不会第一时间做出决定,而是会度过一段时间的考虑期,毕竟选择权还是在客户的手中。一般情况下,我是不会放弃任何一位潜在客户的,在他们考虑期间,我还会细心的给客户分析市场情况,慢慢的疏导客户,尽力促成成交。时常会出现这种情况,当他们想买我们项目的时候,房子的价值又进一步上涨了,价格又有所提升。所以,很多人都向我表示过“后悔当时自己的迟疑。”

4.

我短期的目标是,在我们中环国际清盘以前多卖几套房子,在我们E2区的商业清货以前多为几个客户介绍我们的产品,因为数量确实不多了。目前,我们正在做集团十五周庆的优惠活动,此次优惠力度很大,且只要认购签约就可以抽奥迪轿车、华为 P30Pro 手机、冰箱家电等优质奖品。对于客户来说,是一个比较好的机会,错过了会很可惜。

长期目标的话,希望以后能够一直跟着益华地产走下去,虽然刚来这边不久,但我知道益华的发展战略特别好,在惠水那边叫做布依源著的新项目已经开始启动,我们二期地块也要马上开发出来。我十分期待,在益华能遇见更好的自己!

陈勇 本文来源:网易房产贵阳 责任编辑:陈勇_gy11
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