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【贵阳卖房人】用心倾听客户需求 才能为他们推荐合适的房子

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在很多人的眼中,置业顾问就是“卖房子”的。他们衣表光鲜,能说会道,似乎不费吹灰之力就能获取丰厚回报。

然而,每一个熟练的言谈举止背后都是规范化的重复训练,每一个温暖的微笑背后都有不为人知的辛酸。

【深夜电tai-贵阳卖房人】将带大家走进置业顾问的内心世界,他们将最鲜活的青春投入到高强度的工作中,却痛并快乐着;而每一个无眠无休的夜,每一次想要放弃的坚持,也终会赢得强烈的幸福感和成就感。

第十四期,我们多彩贵州城的置业顾问朱屹婧,听一听这位置业顾问与多彩贵州城之间的动人故事.......


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大家好,我是多彩贵州城的置业顾问朱屹婧,欢迎大家收听我的职业故事。

多年前,在朋友的介绍下,我成了一名置业顾问,因为是新的尝试,刚开始并不是很适应,所以在面对困难时,也曾想过放弃,但是在经过我数年的坚持之后,当每一次看到销冠名字是自己,我就很庆幸自己当初坚持了下来,因为是这份工作成就了现在的我。

大概在五年前,当时我所在的项目已经快要售罄了,有朋友就让我去多彩贵州城试试,她说多彩贵州城是一个政府重点打造的文旅大盘,产品线丰富,设计和规划都是由全球最顶尖的团队完成的,区位佳,配套完善,绝对是一个宝藏项目。

我怀揣着对项目的期待及对自己未来发展的憧憬来到了这里,在了解了项目的基本情况之后,我就下定决心要好好干,因为它不仅名声大,从客户的角度来说,这里的产品也绝对能满足大部分人对于好房的定义。

为什么这么说呢?首先从区位来说多彩贵州城位于贵阳市主城区,贵州双龙航空港经济区核心区域,毗邻贵阳龙洞堡国际机场,是国家级AAAA旅游景区。项目规划总占地面积 8000 亩、总建筑面积 750 万平方米。项目由贵州旅游投资控股(集团)有限责任公司开发,英国阿特金斯集团、美国 UI 设计公司等世界一流规划设计团队倾力打造,定位为“贵州旅游母港、贵阳城市客厅”,以打造“贵州全域旅游的风景眼和集散地”为战略目标。

再说一下老百姓同样关注的产品问题:“太极村”是多彩贵州城的首发住宅项目,项目一期容积率仅1.21 ,包含 207 套河畔院墅, 180 套畔山洋房, 365 套瞰景高层。是主城内不可多得的低容积率、低密度山水园林住宅。可以说是主城景区,隐世生活,惬意无比。

发展至今,项目周边商业娱乐、医疗、教育等方面的配套已经相当完善,如节庆街、1958文化创意园、黔元傩、极地海洋世界、砂之船·奥特莱斯、贵阳市一医(分院)、贵州华夏骨科医院等,教育方面除了周边汇集了贵阳学院、贵阳一中(李端棻校区)、贵阳师大附中(分校)、龙洞堡小学双龙实验一小等多所高质量院校,此外项目内还规划有 11 所幼儿园、 5 所小学和 2 所中学,其中项目内部有一所学校即将于七月签约。

目前项目一期产品基本都是现房,实景展现、品质看得见摸得着,而且二期新品建面约107-132㎡墅级滨水小高层正诚意登记中,感兴趣的网友可以前来项目营销中心咨询了解。

很多人都有一个疑惑,置业顾问到底是一份怎样的工作。从业这么多年,我觉得置业顾问是一份非常锻炼人的工作,总是会遇上各种各样的客户,会因此产生不同的问题,当然了,在我看来,这既是我面临的职业挑战,同时也是这个行业最大的魅力,因为客户的人生阅历都不相同,所以每个人的谈吐、待人处事方式、价值观等都会有所差异,所以和他们的交流过程,其实也是在丰富自己的人生阅历。

而且在这一行做久了之后,自己还收获了客户的信任和友情,举一个简单的例子,我曾经在其他项目的老客户,在考虑换房的时候会特意来咨询我,问我某某项目的房子怎么样,值不值得入手;还有的客户会特意前来我现在的项目看房子,原因仅仅是因为我在这里。可以说,能得到他们如此的信任,是我从业生涯中最大的收获。

工作了这么多年,常常会有人问我做房地产销售的秘诀是什么,但对于我来说,这份工作真的没有什么秘诀,真要说有什么秘诀,那就是用心倾听购房者的需求,只有了解了他们内心的真实需求,就能根据他们的需求和实际情况找到最适合的房子,因为更多的时候,都是我们在给购房者做选择。

好了,感谢大家收听我的职业故事,如果大家对多彩贵州城项目感兴趣,亦或是对购房有什么问题,都欢迎大家到项目找我,我是多彩贵州城置业顾问朱屹婧,我在项目营销中心等你。

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