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环京楼市众生相:想买房无资格 想卖房无人要

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限购一年多后,环京楼市降至冰点。在燕郊房产中介马峰的记忆里,每个月都有同事离职,就像是每个月都有人来问“如何破除限购”一样,司空见惯。

这是一潭死水,清风吹不起半点漪沦。马峰在北京生活了3年,眼见人潮攒动,随着大潮涌入燕郊后,又见泡沫猝然崩塌。

“有人崩溃,有人唏嘘。更多的人充满希望,你看北京市政府已经入驻副中心了,市场回暖还会远吗?”马峰坚信,环京区域的限购政策终究会放开,日子总能好起来。

楼市火爆时

大批中介涌入燕郊

“我本来想把自己的店开在这儿的。”马峰指着路边的沙县小吃,声调渐渐降了下来,“如果不出意外的话。”相比北京,燕郊的小中介商们更有生存空间。

2017年,廊坊市限购,这场“意外”打断了马峰的生活轨迹,也打破了千千万万个炒房者的暴富梦。

马峰原本是北京一家小型房产公司的中介人员,工作中心在北京市望京地区。2014年,他与同店的薛小翠结婚,“买房”的念头就越来越强烈。直到次年,他们有了第一个孩子,马峰咬咬牙,去燕郊看房。

“在望京待久了,第一次去燕郊感觉房价真便宜。那时候还没有限购政策,买房的人比卖房的人多,而且市场销售主力还是新房房源。我当时就想,应该来燕郊。”马峰盘算着,一家三口在北京的生活成本要比燕郊高出一倍多,尤其是望京地区的房租压得他死死地喘不过气。

2015年夏天,他带着小翠逃离北京,应聘进入某知名二手房平台。“我算是破格进去的,当时人家要求有大学学历,我没有上过大学,可是我经验多。”

马峰离开北京后,北京的房地产市场突然开始升温,看着原来的同事忙着带客户,赚大钱,他说“不后悔。”当时燕郊需求同样旺盛,而且同样是买房,燕郊的购房者大多是投资需求,出手迅速多是全款,即使贷款流程也很快。这些人购房后,往往没有居住需求,大多拜托马峰出租。

2016年上半年,通过马峰成交的房子就有7套,其中有一个客户一出手就买了三套,“这种速度在北京是不可能的,北京购房者考虑的因素太多,与燕郊相比,北京的房子更旧、户型也差。”

下半年,马峰就把房贷挣出来了,最风光的时候,他手底下还带着3个“徒弟”。“都是大学生,”说起这个,马峰很是骄傲,“有一个男孩从河南来的,肯吃苦,就是嘴笨,长得也不讨喜,成交量很少,后来我就让他打配合,干一些后勤方面的工作”。

做房屋买卖的中介底薪很低,员工们完全依靠业绩提成生活,成交房子的数量与薪酬成正比。于是,在一个小小的房屋买卖门店中,总是上演着不同的江湖戏码,尔虞我诈、勾心斗角。“我那3个徒弟就不齐心,最后都回老家了。”

中介们说着说着

自己都信了

黄锦华是马峰在北京工作时认识的同行,“他没干多久就走了,其实我俩以前接触不算多。”自从马峰在朋友圈发出去燕郊卖房的消息后,黄锦华就出现了,“他胆子是真大”。

请马峰吃过一顿饭后,黄锦华开始表态,要在燕郊买房。马峰一听客户上门了,急忙要买单,但是黄锦华紧接着说了一句话,像一盆冷水一样泼了下来。他说,“我没钱”。

“没钱还买房,你听说过吗?”即使如此,马峰仍然不断给黄锦华推荐房源,“碰到性价比高的就发给他,价格低于市场价的也发给他,他看着不错的,居然都能接着。”

黄锦华签约第二份买房协议后,马峰心里都开始忐忑,于是不再给黄锦华推荐房源。但令人意外的是,黄锦华真的拿出了首付款,这两套房子都成功过户了。“他好像是借了钱,还有消费贷,总之凑齐了首付。”

马峰有点懊恼,当初胆子太小,没有多推荐几套给他。更懊恼自己没有领悟杠杆的精妙,借钱也抄两套。

2016年,北京的房地产市场彻底火了起来,坐地起价的案例不在少数。受益于此,北京的房产中介赶赴燕郊投资的不在少数。马峰说,“我就接待过4批或者5批同事,都是在北京赚了钱,又没有北京购房资格,于是就来燕郊了。”

马峰同店铺的同事李燕,工作不久积蓄不多,于是去固安买了套房。“固安还是比燕郊便宜,而且还有新机场的利好。”作为二手房销售,他们每日都在重复着买房的必要性,说着说着自己都信了。

其实,马峰当时也是动心的,他琢磨着也去固安看看,或者干脆在燕郊再买一套。但是由于每天客户接踵不断,他始终没有行动起来。“我这个人没有太大追求,随遇而安,如果没人推我一把,我能一直留在原地。”他不断说,自己没有魄力,“太老实”。

被套住的人

坚信总有一天能回本?

马峰还是后悔了。2017年初,燕郊二手房单价一度触及4万元/平方米,看着黄锦华转手了一套房子就赚了40多万,他好羡慕。

“当时真的有冲动,而且从心底相信燕郊房价可以涨到5万元,买到就是赚到。”但是现实生活中,房贷、养家的压力,让他冷静下来。

直到2017年6月份,廊坊市限购政策发布,本地户籍的家庭在拥有2套以上住房后,禁止购房;而非本地户籍居民无法购房,如果能够提供当地3年及以上社会保险缴纳证明或纳税证明的才能购买1套住房。

“政策刚公布时,很多人是不以为然的。总觉得会有漏洞,比如补交社保、注册公司。”马峰没想到,这一次限购手段之严厉,前所未有。“没有任何可以操作的空间,所有人都得按照这个政策执行,如果你想在燕郊买房,现在开始交社保,三年之后就可以买了。”

房价最终还是降下来了。“现在燕郊的均价大约在16000元/平方米至17000元/平方米,我是真想再买一套,”为此,他甚至提出“假离婚”的方法,但是被小翠拒绝了。

马峰懊恼地说,现在想买也买不了。

相比来说,李燕“想卖不能卖”更难过。“我买的时候还是期房,单价已经快2万元了。现在虽然已经交房了,但是毛坯房无法出租。”李燕在纠结,要么花一大笔钱装修,要么就放在那过过眼瘾。

可是,燕郊房地产市场冷却后,李燕的收入随之骤降,勉强还能维持贷款,要拿出装修的费用几乎是痴人说梦。“即使装修好了再出租,月租金也只有1000多元,少得可怜”。

这一次投资失败,李燕将其总结为“运气不好”,她并不懂杠杆原理,也不会研究宏观经济。她说自己纯粹是“赌徒心理”,就是想倒手赚快钱,从没有想过持续还款的困难。

和马峰一样,李燕坚信环京楼市的限购政策总有一天能放开。固安的房子,总有一天能回本,她只是不知道自己还能坚持多久。

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