深耕线上营销创新 探路直播卖房新模式

继「好房子，网购吧」、升级版「好房子，线上购」、李湘直播卖房推出「好房星带看」线上营销三部曲后，富力集团近期再次发力线上营销创新，于4月26日正式启动为期两个月的「百城百盘 老总直播」安家置业计划。

据悉，该计划是富力集团联动全国各城市总经理、项目总经理等一线专业人士在线直播带看，与购房人直接对话，权威推荐好房源，并带来史上最强安家攻略、最优富力好房、最有诚意折扣以及最大惊喜福利。

作为深耕线上营销创新的品牌房企，富力敏锐洞察市场需求与环境变化，抢先抓住直播风口，不断探索房地产行业与直播的深度结合方式，此次将城市总、项目总送上直播平台，率先开启了房企老总线上直播卖房新模式，从而引领了行业发展新风向。

百城百盘老总在线直播送四“最”大礼

据了解，4月26日—6月30日期间，富力全国各大城市公司总经理或项目公司总经理将根据营销节点及在售项目情况，陆续开设直播间，在线解读楼市走向、城市发展等宏观策略以及富力品牌实力、对所布局城市和区域的诸多考量等。

老总直播讲解项目价值点的同时，也会在线普及如何选房、避开雷区等实用购房技巧，并送出一系列特价房源、秒杀房源、总经理特批折扣、购房券、温泉试住体验券等惊喜大礼。

此次「百城百盘 老总直播」安家置业计划，富力将为参与直播的购房人带来四“最”大礼，即最强安家攻略，最优富力好房、最有诚意折扣、最大惊喜福利。

事实上，从行业深层意义来看，富力「百城百盘 老总直播」让更贴近和了解当地市场及项目的一线负责人亲自上阵直播带看并互动，能够充分发挥他们的专业性和积极性，为购房人带来更权威更专业的市场走势、项目价值解读，建立起购房人与平时不太容易接触到的城市总、项目总直接对话、在线答疑的通道，极大地提升并优化了线上购房体验。

开辟“人·货·场”联动直播卖房全新模式

来自艾媒咨询的一份最新调查显示，超过一半的受访用户观看过网红/明星直播带货，其中更是有超过90%的用户会购买主播推荐的产品，未购买过的用户仅占9.78%。观看带货直播的用户比较容易进行商业转化，这成为各行各业争相切入直播风口的关键推动力。

在房地产行业，富力是积极推动线上营销创新并最早尝试直播水温的房企之一。此前的李湘直播卖房，富力开创了明星直播带货文旅盘、发起视频带看的先河。

而当其他房企还在跟进做网红或明星卖房直播时，富力已经展开了下一步新动作。「百城百盘 老总直播」安家置业计划，聚合电商领域、房地产垂直领域社交以及私域流量直播平台，实现“人·货·场”在更大范围的组合与联动，开辟了直播卖房的全新模式。

此次直播将在多个热门直播平台转播形成多维度直播矩阵，而以富力好房自有直播平台为主，送出优惠大礼并带动交易。由此，「百城百盘 老总直播」可以通过多平台引流，大大扩充了“人” 和 “场”的范畴，让作为“货”的富力在售好房能够得到最大程度的曝光与关注，从而有效助力项目去化。

目前看来，富力先于行业其他房企推出「百城百盘 老总直播」安家置业计划，是将专业的事交给专业的人，为房地产销售在直播领域的规范化，专业化，商誉化探路新模式，再次拓宽了房企线上营销的边界，将成为推动房地产营销革新与行业进步的有益尝试和重要范本。