许家印新年开工动员：保交楼！但任务相当艰巨

身处漩涡之中，恒大董事会主席许家印再度对外发声。

2022年2月6日，恒大举行了2022年保交楼新年开工动员大会。在会上，恒大提出今年要交楼约7000万平方米、60万套的目标，这相当于恒大所有保交楼项目中有近50%要在年内完成交付。

对于恒大而言，这是一个艰巨的任务，但这是恒大必须履行的社会责任。

许家印在会上也指出，去年6月，恒大开始陷入困境，9月开始几乎没有资金流入，这种情况下要实现大量交楼是很艰难的。“今年恒大的任务很重，但保交楼是涉及千万户业主的重大社会民生，重要性不言而喻，这是我们应该承担、且必须承担的社会责任，我们要不惜一切代价地全力做好这项工作。”

为了保障这项工作的运行，恒大也做了相应的准备。

在春节前，恒大下发了三个文件，给予施工合作企业很多举措，力求在春节后调动合作伙伴施工单位的积极性，例如工程款现金支付、上调施工剩余产值的合同价格、支付春节后复工的启动资金、提高所有进度款支付比例、给予施工单位工效奖励等。

许家印指出，目前恒大80%以上的长期合作伙伴，包括主体施工、材料供应和装修单位，都在继续跟恒大合作；而且，每个省、市、区都成立了恒大项目保交楼专班，指导帮助恒大推进复工复产保交楼。

“只有轰轰烈烈地恢复了正常施工，恢复市场的信心，我们才能恢复销售回款，才能恢复保交楼楼栋已取证未售货量的销售工作。”许家印表示。

据许家印在会上提供的数据，目前恒大预售监管资金有500多亿元，基本能启动春节后的全面复工，目前项目之间有些是不平衡的，复工后施工的连续性则要靠恒大近800亿元的销售未回款、近900亿元的保交楼楼栋中的可售货值，这是恒大持续保交楼的资金基础。

在全面开工、正常施工之后，许家印还冀望恒大能够恢复销售、恢复正常经营。

许家印指出，恢复销售、恢复正常经营的先决条件就是保交楼项目全面开工、正常施工。只有实现全面正常施工，才能逐步重新恢复市场和客户对于恒大的信心；恢复销售和经营，又能更好的促进复工复产、正常施工的连续性和稳定性，从而更好的实现保交楼的主体责任，不辜负购房业主的信任和期盼。

许家印也同时对恒大的营销体系提出了新的要求。许家印称，如今恒大遇到巨大困难，要求恒大营销系统立即在新的条件、新的形势和新的市场环境下，研究一个适合当前情况的新架构、新体系。打破传统思维定势，从营销策略、产品价值、广告推广、销售团队等多维度进行深入探讨，建立起全新的营销体系，实现销售新的突破。

在此基础上，许家印还提出了销售回款的目标。其称，12月以来，恒大的销售回款额绝对值持续攀升，整体势头向好。接下来，恒大相关领导要和各地区公司、各项目密切配合、分工协作，积极取得各级金融机构的大力支持；与业主持续通报复工复产进度及各项利好，明确资金用于保交楼，恢复购房者信心，实现平均月销售回款100亿元以上，确保工程建设。

许家印对恒大的资产仍抱有相当的信心。他分析称，恒大还有5600万平方米的在建未取证未开盘的项目、1.6亿平方米的土地储备以及150个旧改项目。恒大相关领导、相关职能部门和地区公司要进行认真深入的研讨，做好下一步的战略规划，形成具体的实施措施，让这些大量的优质资产启动起来、转起来，恢复开发建设和正常经营。

为了盘活这些资产，许家印也发出了号召：希望恒大上下八仙过海、各显神通，不拘一格地采取各种合作方式，推动全面合作共赢工作。“不要局限于某一个方面、某一个项目，要全方位、多层次、百花齐放。也不设定任何固定形式，也没有任何条条框框，成熟一个，合作一个。”

但，许家印还是那个许家印，他绝对不会在原则和条件上有所让步。他强调，恒大的合作要有五方面的要求，包括：必须有现金回到保交楼监管专户；绝不允许贱卖公司资产；公司权益必须得到保障；保证合作项目的正常开发建设和杜绝项目合作的漏洞。

许家印表示，近期，个别项目在处置资产的过程中出现了擅自贱卖资产、严重损害公司利益的行为。这些事情一定会追责。同时，恒大也一直在制定和完善各种管理制度，杜绝类似现象的发生。

许家印强调，恒大一直高度重视监察工作，一直对公司内部的蛀虫保持严厉打击的高压态势。尽管这样，在二手土地买卖、资金的融资方面，仍然存在着个别严重的贪腐现象。在现阶段复工复产保交楼的关键时刻，仍然有少数人心存侥幸，昧着良心发公司“苦难财”。下一步，恒大将持续加强监察室力量，与法务部门联合作战，坚决打击各类贪腐行为。

随着市场环境的变化，恒大也在进行机构精简。根据许家印透露，春节前，恒大已经对各地区公司省公司总部进行了定编，省公司总部从1.5万人精简为5100多人，大批的员工充实到了项目一线。

许家印称，目前恒大绝大多数干部都在全力以赴、努力拼搏、无私奉献。尽管有些地区公司薪资发放不及时，但各级领导和员工为了复工复产保交楼的目标，仍然夜以继日、加班加点、奋战一线，充分展现了恒大企业文化和团队的战斗力、凝聚力。但也有极个别的领导干部出现了躺平或半躺平。

针对这种情况，许家印表示要坚决免掉一批不作为、不担当、不干活的领导干部，大胆提拔一批优秀的、有冲劲、敢担责的领导干部。“总之一句话，我们要进一步打造一支忠于公司、吃苦耐劳、不畏艰难、勇于担当、坚韧不拔、永不放弃、努力拼搏、特别能战斗的恒大干部队伍和员工队伍。”

许家印坚信，恒大一定能必战必胜，一定能走出困境，迈向辉煌未来。