贵州
在很多人的眼中，置业顾问就是“卖房子”的。他们衣表光鲜，能说会道，似乎不费吹灰之力就能获取丰厚回报。
然而，每一个熟练的言谈举止背后都是规范化的重复训练，每一个温暖的微笑背后都有不为人知的辛酸。
【深夜电tai-贵阳卖房人】将带大家走进置业顾问的内心世界，他们将最鲜活的青春投入到高强度的工作中，却痛并快乐着；而每一个无眠无休的夜，每一次想要放弃的坚持，也终会赢得强烈的幸福感和成就感。
第十期，我们走近中环国际置业顾问张礼兰女士 ，听听这位已在销售行业深耕5年的置业顾问，是如何 步履不停 、 逐心而行的。
1.
我从事房地产置业顾问已经有5年时间了，选择这份工作有两方面原因，一方面是我认为与一二线城市的楼市相比，贵阳有很大的发展潜力，置业顾问的前景也很不错。另一方面，成为一名置业顾问，可以提升自我的交际能力、扩展社交圈。同时，在这个行业，付出和回报会成正比，能够在最大程度上靠自己的努力来赚得更多的收入，对自己的成长也比较快。每一次圆满地完成客户置业托付的时候，看到客户买到心仪的房子我自己也会很高兴。
去年10月份，我才来到中环国际。事实上，我之前对项目所在区域清镇并不是很了解，对清镇的印象也只停留在红枫湖、百花湖等旅游景点上。但是，自从去年得知清镇撤市划区的消息之后，我便慢慢开始去关注这个区域的发展。短短几年时间，清镇发生了很大的变化，交通路网快速打通、各类产业争相入驻、土地成交量快速增长......总之，我对清镇市的发展前景越来越看好。
2.
选择来到中环国际，而没有去其他项目，是因为我认为中环国际是性价比极高的项目，拿地时间比较早，而且是一个集住宅、商业于一体的大型综合体项目，周边配套十分齐全，对于住宅客户而言是一个不错的选择，对于投资而言也很有吸引力。感觉在这个项目，我能够更好的实现自我价值，所以我来了。
“顾客是上帝”这句话，在一定程度上反应出交易的秘诀。有时候，交易的成功与否，确实取决于产品是不是满足客户需求、服务质量是不是达到了客户想要的标准。所以，基于项目本身就带有品质属性的基础之上，在销售过程中，耐心的去为客户解决一个又一个的疑问，用心服务，真诚沟通，成为了我工作多年以来最坚持的事情，也成为了我销售业绩优秀的法宝。
3.
对于每一名销售来说，其实最大的难题就是业绩，如何提升业绩是我们必须要思考的核心问题。有很多前来看房或想要投资的客户，听完项目介绍讲解，看完项目实景之后，并不会第一时间做出决定，而是会度过一段时间的考虑期，毕竟选择权还是在客户的手中。一般情况下，我是不会放弃任何一位潜在客户的，在他们考虑期间，我还会细心的给客户分析市场情况，慢慢的疏导客户，尽力促成成交。时常会出现这种情况，当他们想买我们项目的时候，房子的价值又进一步上涨了，价格又有所提升。所以，很多人都向我表示过“后悔当时自己的迟疑。”
4.
我短期的目标是，在我们中环国际清盘以前多卖几套房子，在我们E2区的商业清货以前多为几个客户介绍我们的产品，因为数量确实不多了。目前，我们正在做集团十五周庆的优惠活动，此次优惠力度很大，且只要认购签约就可以抽奥迪轿车、华为 P30Pro 手机、冰箱家电等优质奖品。对于客户来说，是一个比较好的机会，错过了会很可惜。
长期目标的话，希望以后能够一直跟着益华地产走下去，虽然刚来这边不久，但我知道益华的发展战略特别好，在惠水那边叫做布依源著的新项目已经开始启动，我们二期地块也要马上开发出来。我十分期待，在益华能遇见更好的自己！
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本文来源：网易房产贵阳
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陈晓妍_gy03
