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2022销冠,贵阳楼市逆袭的样本

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新年第一天,贵州省房地产业协会就在官方公众号上发布了两个重要的榜单

2022年度贵阳房地产企业住宅销售额TOP20排行榜

2022年度贵阳商品房项目销售额TOP20排行榜

中国铁建在企业排行榜上以35.3亿元的总销金额位居榜首,铁建城在项目排行榜上以20.5亿元的总销金额问鼎第一

平时对市场上绝大多数项目的销售情况都还算是比较了解的,所以对于全年销售榜单的排名其实心里也有个大概的预估,只是对于铁建城能在这么多热销楼盘中脱颖而出,唯一一个单盘全年销售金额突破20亿元的项目,这确实是我没有预料到的

尽管之前的路走得并不那么顺畅,但铁建城今年的销售业绩,成就了2022年贵阳楼市最典型的逆袭样本

再对比下过去这五年贵阳项目销售金额TOP1,就会发现2022年铁建城上榜夺冠,确实代表了行业的回归和市场的转向

企业夺冠,项目夺冠,双料冠军,在2022年这个市场行情下属实不易

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作为一个总开发体量超过百万平米的主城区综合型改善大盘,铁建城顶着全贵阳最贵高层4万+的单价标签入市,当很多人都对项目的销售表示迟疑的时候,铁建城成功穿越市场周期,破局走出了一条属于铁建城自己的路
一手立标杆,一手造价值,用产品实力兑现证明自己,奠定了在当下贵阳楼市的江湖地位
今年以来铁建城每个月备案数据的增幅非常明显,热销已经成为项目的常态,从六月份开始进入了一个全新的阶段,每个月都保持上百套的销售备案,而且是保持连续增长的势头

从2021年刚入市时候销售迟迟打不开局面,到零星开花,好不容易挤入榜单,从TOP20到TOP10,再到TOP5持续提升

进入八月份,铁建城首次登上全市销售额榜单第一的位置,这要放在大半年前,能不能卖得动都要打个问号,后来者居上,持续霸榜的趋势就开始显现出来了

说起来卖得好的逻辑好像也挺简单的,央企开发实力加持,产品持续创新引领,配套逐步落实兑现,生活方式开创先河,事后总结的话说起来都很容易,但要做到这每一条都不是轻松的事情

市场越来越认可铁建城对外展现出来的综合价值,而这个价值不仅仅是各种配套的简单叠加,更是一种长期生活居住方式的成长价值的体现

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回过头来看2022年的铁建城,会发现两个完全不一样的铁建城

一方面,线上各种高调的媒体宣传:“影响贵阳未来20年”、“最贵仅售4万/㎡”、“贵阳的企业家很满意”,诸如此类的广告宣传,让很多人都觉得看不懂铁建城,但也正因为如此,才让更多人记住了铁建城

有话题,就有热度,有流量,就有关注度

这一年,铁建城也真正地实现了从“南明铁建城“向“贵阳铁建城”的全面转变

另一方面,在产品规划,项目配套上,铁建城却又扮演了埋头苦干的低调角色,10亿投资,配套先行

3月12日,饮马湖公园上湖区开放,迎来音乐喷泉首秀,首个内容运营型公园正式亮相

铁建城饮马湖公园实景

9月1日,首都师范大学附属实验学校(南明区分校)正式开学投入使用,项目还没交房入住,业主就可以根据需要提前入学,配套兑现的定心丸确实靠谱

首都师范大学附属实验学校(南明区分校)实景

10月12日,黑钻示范区及会所对外实景展示,园林景观、实体样板间、架空层、室外泳池和高端会所全部开放,让业主提前感受未来在铁建城的生活方式

 铁建城御府组团现场实景

10月20日,车水路二期道路通车,解决了兰草坝南至花溪,北到观山湖的交通环线绕行问题,交通出行更加便利

 车水路二期道路通车实景

11月13日,贵阳国际马术运动中心开放启用,填补了贵阳马术体育运动的文化空白,作为贵州首个社区马术运动中心,小区业主在家门口就能了解、接触和学习马术运动,这在其他的项目里面是不可能出现的,是社区生活方式的一种全新突破和改变

铁建城贵阳国际马术运动中心实景图

从配套兑现的角度来看,大盘铁建城开发建设的综合配套越来越丰富,项目定位越来越清晰

从地理位置上来说,铁建城正好处于以阿哈湖公园为中心的新一环核心,老城新核心,未来新价值

配套是硬件,服务是软件,人心是黄金,九月份疫情封控期间,铁建城给封控在不同地方的新业主送了700多份蔬果大礼包,光和食堂给国际城的业主们提供了5万多份的送餐服务

这一波,用真心换人心,中国铁建的物业服务确实圈粉无数,在朋友圈赢得了一片高赞,打造有温度的服务型社区才是品质运营的终极目标,这也为铁建城持续热销奠定了更好的口碑基础

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除了配套价值的兑现,铁建城在产品上的投入和创新也是有目共睹的

十月份,铁建城御府黑钻组团示范区正式对外展示,这意味着铁建城开启了重新定义贵阳豪宅市场的下一个时代标准

御府黑钻组团产品面积起步151平米,主力户型是170平米、190平米、240平米和260平米,最大的是412平米的楼王户型,从面积段的设置就能看出来整个的定位是相当高的

作为贵阳首个纯粹的大平层组团,铁建城御府黑钻组团的实景示范区确实还是逼格满满,看起来是有豪宅的味道了

铁建城御府黑钻组团现场实景

黑钻组团在整体的产品设计上,无论是外立面的设计感和用材,还是酒店度假风的园林景观,以及会所架空层这些公共空间的艺术化打造,都有很大的创新和提升,颜值和品质都很在线

对于高端改善客户来说,回家需要的就是一种高品质的休闲放松,这种内在氛围的营造和满足,是很多普通项目提供不了的

整个黑钻组团示范区,给人的感觉就是一种很强烈的东南亚度假风格,度假式豪宅的标签非常鲜明

大面积不一定是大平层,但大平层一定是大面积,御府黑钻组团在户型设计上,更注重空间结构上的独立功能,定义了一些新的功能模块,比如女王玄关、社交空间、家庭交流空间、私密交流空间等等

铁建城御府黑钻组团240平米户型图

就拿这个240平米户型来说,在平层空间里面打造出别墅的社交居住体验,既有室外空间的延伸,又有花园露台的实现,每个空间在功能性上也更加独立纯粹

看完御府黑钻组团这几套大平层样板房,是我喜欢的小区,也是我买不起的房子,没错,就这种感觉

铁建城通过大盘开发的长远规划,打造的配套不仅仅服务于小区业主,更多的服务于贵阳这座城市,把建筑做成风景,把配套做成产业,把社区做成景区,把生活做成度假,为贵阳的改善客群买房带来了更多元化的选择

这就像一个隐形学霸,明明可以躺赢,但还要不停折腾自己,对自己提出更高的要求,就为了把整体平均分的上限提上去,拉得更高

罗马不是一天建成的,逆袭同样不是一朝一夕的事情

贵阳楼市正因为有了像中铁建这样的企业,铁建城这样的项目,让人看到了未来市场蓬勃向上发展的生机

铁建城业绩逆袭的背后,是长期投资配套先行的逆势操作,铁建城在2022年做对了什么,其实中铁建应该很早以前就已经预见到了

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