网易首页 > 网易房产 > 正文

房源突然下架,中海北京和渠道“掰手腕”,发生了什么?

0
分享至

2022年在北京销售额超过500亿元的新晋京城地产一哥北京中海地产有限公司(下称北京中海)突然间和中介杠上了。

刚过完春节,圈内人惊讶地发现,北京中海的项目被链家全部下架,坊间传闻中海欠佣超过一个“小目标”。

对此,涉事双方一个说只是“暂停”,另一个说是“误会”。

而卖房小哥则忧心忡忡,担心自己的提成泡汤,呼吁房企切实“保民生、保就业”。

业内人士认为,此事以一个怎样的方式收场将代表着房地产销售端的新风向。

突然下架中海房源

关于这场纠纷,坊间传闻版本有多个,但共同点是说因为中海欠了佣金,只不过数额有说1个亿,也有说两三个亿的。

《每日经济新闻》记者在贝壳找房官网还能查询到北京中海的房源,但在链家网,中海的楼盘消失不见了。

双方的确发生了点什么。

对此,北京中海相关负责人1月29日通过微信告诉《每日经济新闻》记者:“是暂停合作了。”

了解内情的某中介机构也持同样看法,同日该机构相关人士告诉《每日经济新闻》记者:“双方目前还在谈签约,这是每年的常规动作。”

该人士表示:“网传链家与中海停止合作是一个误会,北京链家目前正在与中海方面协商2023年新的合同内容,每年年初链家都会与合作公司进行新一年的合同签订。”

“其他房企合作都谈好了,中海还在谈。后续谈妥就会陆续恢复,现在还没谈完,挂了房源也是无效带看,所以不会挂房源的。”

从双方的回应可以看出,分歧和博弈是有的,目前大家都在尽力维持表面上的和谐。

但至于分歧是什么,双方都没有明说。

“钱”的问题

坊间传闻是“中海拖欠了链家渠道费用”。

但北京中海方面否认了这个说法,表示中海和链家的合作方式不同:“很多开发商给链家结算都是认购,或者草签就结算,也会给链家预先付款。但中海的流程一直都是网签+全款到账,流程虽然繁琐一些,但对双方都是保障,正常达到比例的我们都会抓紧付款。”

也就是说,京城地产一哥的做法比别的房企更霸气。

但链家不是小公司,也是中介一哥,自然也要“过过招”。于是,双方就“掰手腕”了。

而中海此次似乎是有备而来。

中海去年在北京销售超过500亿元,渠道销售大约占比30%多,并非离开渠道就完全卖不了房子。

中海方面表示:“中海不一样,口碑不错,项目不错,积累的客户多,自渠也做得比较好,还能博弈。”

其实中海很早就建立了自己的渠道,中海方面表示:“我们希望卖房,但要控制整体费用合理。我们年初一般都靠自己销售,也是控制渠道费用,希望能把更多资源合理运用。”

作为房地产界的“利润王”,中海今年倍感压力,因为2022年中海整体的业绩也是下降的。

根据中海的业绩简报,2022年该公司累计合约物业销售金额约人民币2,947.62亿元,相应的累计已售楼面面积约13,870,200平方米,分别按年下跌20.2%及26.6%。

根据中指院统计,中海2022年在北京的销售业绩为544.1亿元(包括中海新城),超越第二名北京本地龙头房企首开50亿元有余,控制费用也就不奇怪了。

“还要一起努力向前”

事实上开发商和中介渠道之争由来已久。

早在2019年,为了平息当时愈演愈烈的针对中介渠道的口诛笔伐,贝壳前董事长左晖抛出了“夜壶论”,表示“渠道也是开发商的夜壶,市场不好拿出来用用,市场好了就放回去”。

但此次中海和链家两个巨头的“暂停”,可能会造成“城门失火,殃及池鱼”的局面。

记者了解到,北京中海每个项目一般会运用2-3家渠道,但链家确实是主流。如果两者谈判岀新的合作方式,其他渠道方是否会“被”跟进也未可知。

除了中海外,目前很多房企已经开始建设或拥有自渠,万科、融创等房企都有类似动作,但一直没有重大突破。

原因在于,渠道是个门槛很高的行业,需要大量业务员、门店及海量数据就目前来看,此事已经直接影响到了一线销售人员。

一位链家的经纪人通过经纪平台告诉《每日经济新闻》记者:“(和中海)目前是合约到期,复工后就在沟通这个问题。”

另一名经纪人则表示:“因为钱没有及时到位,我们的年终奖肯定是没有了。”

一位中海的销售人员则说:“我们现在所有楼盘都不和链家合作了,但他们(链家)也不想流失客户。”

不过合硕机构首席分析师郭毅认为,是否建立自渠只是整个销售环节中的很小一环。她告诉记者:“中海一直有自渠,不会完全取代渠道,核心是营销成本的控制,营销能力的提升,最终目的是营销结果的达成。基于此,实现自渠、案场、外渠的合理比重,分阶段启动渠道,实现成本与营销效率的最优化,是营销管理的核心。”

中海方面也表示:“其实都是每年初沟通合同条款细节,大家都在房地产行业,没有本质矛盾,中海对链家的付款也没有停止。等合同细节敲定,年后大家还要一起努力向前的。”

据业内人士说,相关部门已经了解到了双方的暂停,对此表示了关切。毕竟,渠道也是数万人就业的大产业。

相关推荐
热点推荐
不要低看18强赛,对于国足,这是我们的世界杯

不要低看18强赛,对于国足,这是我们的世界杯

柳十四
2024-06-12 13:39:04
乌军114个营增援哈尔科夫,出现重大防御漏洞,俄军拿下4个要塞

乌军114个营增援哈尔科夫,出现重大防御漏洞,俄军拿下4个要塞

龙炎校尉
2024-06-12 11:12:21
中国股市:跌到全部股东都套牢了为何还会跌?献给1.5亿亏损散户

中国股市:跌到全部股东都套牢了为何还会跌?献给1.5亿亏损散户

股经纵横谈
2024-06-11 21:23:13
妻子:第一次见守田英正时,我感觉他完全不是我喜欢的类型

妻子:第一次见守田英正时,我感觉他完全不是我喜欢的类型

懂球帝
2024-06-13 11:25:21
50岁贝嫂维多利亚宣布放弃节食:人生太短,没空去数卡路里!

50岁贝嫂维多利亚宣布放弃节食:人生太短,没空去数卡路里!

听风听你
2024-06-13 00:07:53
人类终将灭亡?科学家计算出人类灭绝日期,我们真的毫无办法吗?

人类终将灭亡?科学家计算出人类灭绝日期,我们真的毫无办法吗?

答案在这儿
2024-06-13 12:18:11
胡歌:我老婆生孩子时,我在产房陪产,才发现电视里演的都是假的

胡歌:我老婆生孩子时,我在产房陪产,才发现电视里演的都是假的

仙人掌说娱乐
2024-06-13 13:47:42
媒体人:大家忘了是桑尼扑出了武磊的点球,人家只是做好本职工作

媒体人:大家忘了是桑尼扑出了武磊的点球,人家只是做好本职工作

直播吧
2024-06-12 22:46:17
2005年,韩国把“汉城”改为首尔,全世界为何只要求中国修改

2005年,韩国把“汉城”改为首尔,全世界为何只要求中国修改

文史达观
2024-05-26 06:45:03
回顾妻子女儿吃下“夺命饺子”去世,丈夫落泪:这不是我本意

回顾妻子女儿吃下“夺命饺子”去世,丈夫落泪:这不是我本意

工厂故事驿站
2024-05-19 13:02:45
那些“被出轨”的女星们,每个都是“人间尤物”,你更喜欢哪位?

那些“被出轨”的女星们,每个都是“人间尤物”,你更喜欢哪位?

兰子记
2024-06-11 22:36:02
蔡磊夫妇,“翻车”了,直播镜头后的蔡磊,藏不住了?

蔡磊夫妇,“翻车”了,直播镜头后的蔡磊,藏不住了?

李昕言温度空间
2024-06-05 14:54:34
绷不住!安倍晋三老婆去扫墓,脸上笑容挡不住,墓碑刻有5个汉字

绷不住!安倍晋三老婆去扫墓,脸上笑容挡不住,墓碑刻有5个汉字

鑫鑫说说
2024-06-13 10:08:00
周迅真幸运,50几岁了才被发现脑袋空空,没文化!合作演员崩溃了

周迅真幸运,50几岁了才被发现脑袋空空,没文化!合作演员崩溃了

娱记掌门
2024-06-12 15:38:30
女子穿旗袍气质出众,大爷瞪直眼追着搭讪:我有房有车还有退休金

女子穿旗袍气质出众,大爷瞪直眼追着搭讪:我有房有车还有退休金

雅清故事汇
2024-06-12 15:16:21
坚决执行党中央决策部署

坚决执行党中央决策部署

金台资讯
2024-06-12 18:25:28
王思聪这是要认闺女?头像改成你爹来了,网友:思聪,父亲节快乐

王思聪这是要认闺女?头像改成你爹来了,网友:思聪,父亲节快乐

娱小小新
2024-06-13 15:35:12
2比1!王蔷苦战157分钟,轰8ACE挺进八强,重返TOP500,剑指温网

2比1!王蔷苦战157分钟,轰8ACE挺进八强,重返TOP500,剑指温网

曹老师评球
2024-06-13 14:52:30
不回巴萨?36岁梅西确认:迈阿密是生涯最后1站!退役时间已逼近

不回巴萨?36岁梅西确认:迈阿密是生涯最后1站!退役时间已逼近

我爱英超
2024-06-13 01:38:27
台湾安排到解放军内部的间谍身份曝光后,很多人肠子都悔青了

台湾安排到解放军内部的间谍身份曝光后,很多人肠子都悔青了

寻史奇谈
2024-06-12 07:55:02
2024-06-13 18:16:49

头条要闻

媒体:中国日报记者TikTok账号被封 美菲勾结藏不住了

头条要闻

媒体:中国日报记者TikTok账号被封 美菲勾结藏不住了

财经要闻

私募大佬孙强:中国为什么缺少耐心资本

体育要闻

杰里·韦斯特:为什么他是LOGO?

娱乐要闻

森林北报案,称和汪峰的感情遭受压力

科技要闻

小红书员工仅1/5工龄满2年 32岁就不让进了

汽车要闻

升级8155芯片 新款卡罗拉锐放将于今日上市

态度原创

亲子
房产
教育
艺术
军事航空

亲子要闻

小朋友第一次踏上玻璃走廊,宝妈一句小心脚下瞬间站不住了!

房产要闻

再度告急!海口连续仨月住宅入市不足千套!竟有楼盘卖爆!

教育要闻

世界青年说:中日韩青年畅聊未来发展

艺术要闻

穿越时空的艺术:《马可·波罗》AI沉浸影片探索人类文明

军事要闻

美军演习将罕见以4万吨级准航母作为靶舰

无障碍浏览 进入关怀版