网易首页 > 网易房产 > 正文

房源突然下架,中海北京和渠道“掰手腕”,发生了什么?

0
分享至

2022年在北京销售额超过500亿元的新晋京城地产一哥北京中海地产有限公司(下称北京中海)突然间和中介杠上了。

刚过完春节,圈内人惊讶地发现,北京中海的项目被链家全部下架,坊间传闻中海欠佣超过一个“小目标”。

对此,涉事双方一个说只是“暂停”,另一个说是“误会”。

而卖房小哥则忧心忡忡,担心自己的提成泡汤,呼吁房企切实“保民生、保就业”。

业内人士认为,此事以一个怎样的方式收场将代表着房地产销售端的新风向。突然下架中海房源

关于这场纠纷,坊间传闻版本有多个,但共同点是说因为中海欠了佣金,只不过数额有说1个亿,也有说两三个亿的。

《每日经济新闻》记者在贝壳找房官网还能查询到北京中海的房源,但在链家网,中海的楼盘消失不见了。

双方的确发生了点什么。

对此,北京中海相关负责人1月29日通过微信告诉《每日经济新闻》记者:“是暂停合作了。”

了解内情的某中介机构也持同样看法,同日该机构相关人士告诉《每日经济新闻》记者:“双方目前还在谈签约,这是每年的常规动作。”

该人士表示:“网传链家与中海停止合作是一个误会,北京链家目前正在与中海方面协商2023年新的合同内容,每年年初链家都会与合作公司进行新一年的合同签订。”

“其他房企合作都谈好了,中海还在谈。后续谈妥就会陆续恢复,现在还没谈完,挂了房源也是无效带看,所以不会挂房源的。”

从双方的回应可以看出,分歧和博弈是有的,目前大家都在尽力维持表面上的和谐。

但至于分歧是什么,双方都没有明说。“钱”的问题

坊间传闻是“中海拖欠了链家渠道费用”。

但北京中海方面否认了这个说法,表示中海和链家的合作方式不同:“很多开发商给链家结算都是认购,或者草签就结算,也会给链家预先付款。但中海的流程一直都是网签+全款到账,流程虽然繁琐一些,但对双方都是保障,正常达到比例的我们都会抓紧付款。”

也就是说,京城地产一哥的做法比别的房企更霸气。

但链家不是小公司,也是中介一哥,自然也要“过过招”。于是,双方就“掰手腕”了。

而中海此次似乎是有备而来。

中海去年在北京销售超过500亿元,渠道销售大约占比30%多,并非离开渠道就完全卖不了房子。

中海方面表示:“中海不一样,口碑不错,项目不错,积累的客户多,自渠也做得比较好,还能博弈。”

其实中海很早就建立了自己的渠道,中海方面表示:“我们希望卖房,但要控制整体费用合理。我们年初一般都靠自己销售,也是控制渠道费用,希望能把更多资源合理运用。”

作为房地产界的“利润王”,中海今年倍感压力,因为2022年中海整体的业绩也是下降的。

根据中海的业绩简报,2022年该公司累计合约物业销售金额约人民币2,947.62亿元,相应的累计已售楼面面积约13,870,200平方米,分别按年下跌20.2%及26.6%。

根据中指院统计,中海2022年在北京的销售业绩为544.1亿元(包括中海新城),超越第二名北京本地龙头房企首开50亿元有余,控制费用也就不奇怪了。

“还要一起努力向前”

事实上开发商和中介渠道之争由来已久。

早在2019年,为了平息当时愈演愈烈的针对中介渠道的口诛笔伐,贝壳前董事长左晖抛出了“夜壶论”,表示“渠道也是开发商的夜壶,市场不好拿出来用用,市场好了就放回去”。

但此次中海和链家两个巨头的“暂停”,可能会造成“城门失火,殃及池鱼”的局面。

记者了解到,北京中海每个项目一般会运用2-3家渠道,但链家确实是主流。如果两者谈判岀新的合作方式,其他渠道方是否会“被”跟进也未可知。

除了中海外,目前很多房企已经开始建设或拥有自渠,万科、融创等房企都有类似动作,但一直没有重大突破。

原因在于,渠道是个门槛很高的行业,需要大量业务员、门店及海量数据。而这些往往是开发商不具备的。

就目前来看,此事已经直接影响到了一线销售人员。

一位链家的经纪人通过经纪平台告诉《每日经济新闻》记者:“(和中海)目前是合约到期,复工后就在沟通这个问题。”

另一名经纪人则表示:“因为钱没有及时到位,我们的年终奖肯定是没有了。”

一位中海的销售人员则说:“我们现在所有楼盘都不和链家合作了,但他们(链家)也不想流失客户。”

不过合硕机构首席分析师郭毅认为,是否建立自渠只是整个销售环节中的很小一环。她告诉记者:“中海一直有自渠,不会完全取代渠道,核心是营销成本的控制,营销能力的提升,最终目的是营销结果的达成。基于此,实现自渠、案场、外渠的合理比重,分阶段启动渠道,实现成本与营销效率的最优化,是营销管理的核心。”

中海方面也表示:“其实都是每年初沟通合同条款细节,大家都在房地产行业,没有本质矛盾,中海对链家的付款也没有停止。等合同细节敲定,年后大家还要一起努力向前的。”

据业内人士说,相关部门已经了解到了双方的暂停,对此表示了关切。毕竟,渠道也是数万人就业的大产业。

相关推荐
热点推荐
小S公公突发心梗去世!最后身影曝光,数十亿遗产分配疑曝光!

小S公公突发心梗去世!最后身影曝光,数十亿遗产分配疑曝光!

缘木不求娱
2024-03-02 14:43:03
英超第4踢疯,3-2绝杀利物浦队的绊脚石,豪取3连胜,阿森纳怕吗

英超第4踢疯,3-2绝杀利物浦队的绊脚石,豪取3连胜,阿森纳怕吗

侧身凌空斩
2024-03-03 06:13:57
刚从美国出差回来,带你看看最真实的美国,有些话不说说憋的难受

刚从美国出差回来,带你看看最真实的美国,有些话不说说憋的难受

大道微言
2024-03-01 07:12:58
真正见过世面的女人,首饰很少戴黄金、翡翠!看71岁傅莹就知道了

真正见过世面的女人,首饰很少戴黄金、翡翠!看71岁傅莹就知道了

潮人志Fashion
2024-03-03 18:24:09
“老将”刘结一,以新身份首次亮相!

“老将”刘结一,以新身份首次亮相!

政知新媒体
2024-03-03 22:42:00
事大了!胖东来饮品区为何不见娃哈哈?胖东来回应,评论区炸锅

事大了!胖东来饮品区为何不见娃哈哈?胖东来回应,评论区炸锅

校长侃财
2024-03-03 13:14:22
【速递】知名主播被捕?很多广州人用过她的导航语音包……

【速递】知名主播被捕?很多广州人用过她的导航语音包……

粤穗平台
2024-03-03 17:54:06
全红婵创纪录!复仇陈芋汐夺冠,郭晶晶犀利点评,周继红曾提建议

全红婵创纪录!复仇陈芋汐夺冠,郭晶晶犀利点评,周继红曾提建议

小李子爱体育
2024-02-06 02:38:47
若歼20和F-22狭路相逢,孰强孰弱?根本就不是一个等级的对手?

若歼20和F-22狭路相逢,孰强孰弱?根本就不是一个等级的对手?

答案在这儿
2024-01-01 17:11:12
特斯拉Model Y即将发布,中国市场首发

特斯拉Model Y即将发布,中国市场首发

卡奇拉的派
2024-03-02 22:25:43
印首富儿子婚礼真隆重,蕾哈娜卖力献唱裙子坏,全世界富豪都来了

印首富儿子婚礼真隆重,蕾哈娜卖力献唱裙子坏,全世界富豪都来了

星濛世界谈
2024-03-03 17:26:54
春晚狂喝AD钙奶的小姐姐,她到底是何方神圣?她本人出来澄清了!

春晚狂喝AD钙奶的小姐姐,她到底是何方神圣?她本人出来澄清了!

坠儿斯
2024-02-19 11:19:25
港媒:中国已同时开建005和006航母,10万吨核动力,战力超福特级

港媒:中国已同时开建005和006航母,10万吨核动力,战力超福特级

胖福的小木屋
2024-03-02 23:53:02
藤浦惠:80后女神,身材绝佳,魅力四溢,写真集欣赏!

藤浦惠:80后女神,身材绝佳,魅力四溢,写真集欣赏!

零点娱评
2024-02-06 11:50:08
48岁舒淇近照曝光,眼袋突出,一脸憔悴,跟以前判若两人

48岁舒淇近照曝光,眼袋突出,一脸憔悴,跟以前判若两人

静静时光
2024-03-01 16:31:33
女性需要多长时间才能到达高潮?你了解吗?一文说清

女性需要多长时间才能到达高潮?你了解吗?一文说清

静妹写文
2024-02-01 10:20:11
高毅资产底部重仓出击,4元的全球龙头,A股的核心科技

高毅资产底部重仓出击,4元的全球龙头,A股的核心科技

资本百科
2024-03-03 13:46:00
米莱宣布将推动取消阿根廷总统和副总统特权退休

米莱宣布将推动取消阿根廷总统和副总统特权退休

发现与发掘
2024-03-02 16:29:22
北条麻妃穿上迷人黑色吊带,惊艳出镜

北条麻妃穿上迷人黑色吊带,惊艳出镜

叮咚七点半
2024-02-28 01:01:30
盒马连砍了自己三刀

盒马连砍了自己三刀

市界
2024-03-03 11:59:16
2024-03-03 23:16:49

头条要闻

香港全面取消实行14年的楼市"辣招" 有内地人买10套房

头条要闻

香港全面取消实行14年的楼市"辣招" 有内地人买10套房

财经要闻

金融圈突发!退休7年,被查!

体育要闻

这是现代球员唯一能见证的天花板

娱乐要闻

周星驰为《女足》选角,网友反应平淡

科技要闻

马斯克终于对OpenAI出手了

汽车要闻

售48.95万元起 全新梅赛德斯-奔驰GLC轿跑SUV上市

态度原创

时尚
亲子
教育
本地
旅游

超过一世纪的精彩人生,Iris Apfel时髦到生命最后一刻

亲子要闻

给孩子吃维生素 C 补剂,可以提高抵抗力吗 ?

教育要闻

如果求不出结果,那回去就好好复习,基础题

本地新闻

春色满城关不住|借着春天的名义,一起上春山

旅游要闻

北京石景山游乐园3月4日至15日闭园

无障碍浏览 进入关怀版