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京城地产一哥和中介巨头,因为这事“打起来”了?

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“根据我的行业经验,这件事发生在年初关于渠道分销点位的新一轮谈判中,双方应该是谈崩了。”

景晖智库首席经济学家胡景晖1月30日在电话中告诉《每日经济新闻》记者。

历时约半个月,北京链家和中海两大巨头掰手腕的“误会”还是没有最终结果。

记者数次登录链家网,绝大部分中海房源依旧处于下架状态,而贝壳找房平台则依旧可以看到中海的房源。

贝壳找房相关负责人30日向记者解释了这一行为:“根据相关规定,链家网作为交易平台不能挂出没有代理品牌的房源,现在和北京中海的合同暂时到期,所以没有挂出。而贝壳找房网严格意义上并不是交易平台,所以北京中海的房源还是可以展示的。”

中海方面则告诉记者:“其实双方的合作并没有全面停止,一些项目还在用链家接访带看,我们双方没有根本性矛盾。”

目前事件双方都表示,谈判还在继续,后续会恢复合作。

只是谈判的过程或许会曲折,因为行业环境变了。

事情是这样的据《每日经济新闻》1月29日报道《房源突然下架,中海北京和渠道“掰手腕”,发生了什么?》,刚过完春节,圈内人惊讶地发现,北京中海的项目被链家全部下架,坊间传言中海欠佣超过一个“小目标”。

对此,涉事双方一个说只是“暂停”,另一个说是“误会”。

而卖房小哥则忧心忡忡,担心自己的提成泡汤,呼吁房企切实“保民生、保就业”。

对于“中海拖欠了链家渠道费用”的说法,北京中海方面予以否认,表示中海和链家的合作方式不同:“很多开发商给链家结算都是认购,或者草签就结算,也会给链家预先付款。但中海的流程一直都是网签+全款到账,流程虽然繁琐一些,但对双方都是保障,正常达到比例的我们都会抓紧付款。”

也就是说,京城地产一哥的做法比别的房企更霸气。

但链家不是小公司,也是中介一哥,自然也要“过过招”。于是,双方就“掰手腕”了。

而中海此次似乎是有备而来。

中海去年在北京销售超过500亿元,渠道销售大约占比30%多,并非离开渠道就完全卖不了房子。

中海方面表示:“中海不一样,口碑不错,项目不错,积累的客户多,自渠也做得比较好,还能博弈。”

其实中海很早就建立了自己的渠道,中海方面表示:“我们希望卖房,但要控制整体费用合理。我们年初一般都靠自己销售,也是控制渠道费用,希望能把更多资源合理运用。”

作为房地产界的“利润王”,中海今年倍感压力,因为2022年中海整体的业绩也是下降的。

根据中海的业绩简报,2022年该公司累计合约物业销售金额约人民币2,947.62亿元,相应的累计已售楼面面积约13,870,200平方米,分别按年下跌20.2%及26.6%。

“谈崩了”?

“这件事情发生的逻辑是清晰的。目前比较重要的是,大家要找到一个利益平衡点。”景晖智库首席经济学家胡景晖1月30日在电话中告诉《每日经济新闻》记者。

“根据我的行业经验,这件事发生在年初关于渠道分销点位的新一轮谈判中,双方应该是谈崩了。”

“从开发商角度看,2022年下半年以来,某种程度上国企和央企开发商的差异化优势就更加显现了,整个市场的购买热情并不高涨,很多购房者的首选就是国央企。所以就中海来看,目前在谈判中强势一些也是正常的。”

“房地产整个行业的利润率在下降,控制成本就成了必选项,而控制成本是不能牺牲建筑质量的,那么压缩营销费用就成了很自然的选择。”

“确实,开发商经过这些年自有渠道建设,相对也越来越成熟,谈判的时候也更有底气。如今中介行业也发生了变化,除了链家之外,还有我爱我家、麦田等中介机构,58安居客等一些流量平台也在转向线下,字节跳动旗下的幸福里也开始做新房垂直业务,生态已经相对丰富了。”可能影响行业格局

胡景晖表示:“这件事在目前发展来看,可能会影响行业格局。”

“首先,若是这个现象蔓延,一些国央企都纷纷效仿中海,那么恐怕不是某些中介平台愿意看到的事情。”

“其次,在其他城市,一些占据优势地位的中介平台想利用路壳赖穆⒍系匚唬僮菡飧鲇督鸺鄹窨峙陆衲昃秃苣蚜�。”

作为一名一线经纪人,刘继定1月29日通过电话告诉《每日经济新闻》记者:“中介行业形成如今的格局是有原因的,目前开发商对于中介渠道的依赖度很高,有的楼盘超过7成,有的楼盘甚至不用渠道都无法销售。如果此事之后,更多开发商能够和渠道较量下,对开发商自身是好的。”

刘继定也说:“中介平台一些强势的做法也需要外部来打破。”

一位开发商人士也通过微信告诉记者:“市场发生变化了,开发商和渠道比拼,双方谁的能力和品牌更有优势,谁就能够不被威胁,最终回到拼专业、拼产品、拼服务上,行业才能更好发展。”

原圈科技创始人、CEO韩剑则向记者表示,房企的第二曲线,不是在土地、楼盘的攻伐,而是根植在管理、产品、自销上,传统过度依赖渠道的营销手段必将失效,更好地建立自渠自销或许是新增长极。

他认为,目前私域已成为企业营销标配,地产公司做强自销,尤其是利用数字化手段降本增效是无比明确和正确的方向。“确实是难,确实需要时间,但一定会成为趋势。”

胡景晖呼吁:“2023年,不管是开发商,还是经纪公司代理渠道,大家至少要找到一个利益平衡点。开发商没有去否定中介和渠道的价值,什么事情都是可以坐下来谈的,大家还是要彼此谅解,找到一个利益平衡点其实不难。”

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