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成都二手房市场火热,有人从房产自媒体重回中介,月入10万

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“2、3月份市场最好时,个人收入达到10万元以上,但这个月开始已经有所下降了。”

刚30岁出头的李荣海是成都中环路一富房门店的负责人,而在此之前,他曾是一名房地产自媒体从业人员。

公开数据显示,今年4月,成都二手房成交23790套,虽然相比3月有所下滑,但这已是成都连续两月二手房成交量超过2万套。

而在今年第一季度,公开资料显示,成都二手房成交套数达57409套,同比增长87%。整个3月,成都二手房备案成交量合计达28188套,环比2月增长约47.88%,同比去年3月增长约103.41%,创下近7年来的月度新高。

二手房市场成交的火热,也让成都房产经纪人收入水涨船高。特别是在2、3月,部分经纪人月收入甚至在10万元以上。而这也让越来越多行业从业人员嗅到“商机”,据了解当前咨询开二手房门店的人数也在增加。

重回房产中介行业

李荣海的自媒体从业经历源于一次“巧合”。喜欢写作再加上有相关资格证,李荣海刚开始一门心思想做的,是希望通过写东西普及心理咨询,然而效果并不好。之后他也干过销售,同样“无疾而终”。

阴差阳错之下,李荣海了解到今日头条针对优质原创文章推出了“青云计划奖”,“当时正好看到了关于成都青白江的介绍,加上我个人曾在2016年从事了一年多中介工作,对青白江房地产有一定了解,就写了一篇关于青白江房地产的文章发布,结果这篇文章收益就有1000多元,比写小说强多了。”

尝到“甜头”的李荣海便开启了职业房地产自媒体写作之路。“我写得越来越多,也有越来越多读者私信或者微信加我咨询买房,甚至愿意主动付费咨询。”在他的印象里,两个微信号就加了6000多位读者。

刚开始,李荣海并不愿意收钱,而且也不知道收费标准,“咨询过的读者有时候根据情况会给几百到一千的咨询费,但也不好意思收。”直到后来,有读者劝他“现在社会变了,很多人愿意知识付费”,李荣海才根据咨询时长制定了收费标准:正常咨询就是400-500元;需做商业调查报告的2000元。那一年仅咨询费,他就有7万多元收入。

“不过那时候我只做咨询,遇到确有要买房的,就推荐给认识的中介,成交后收取一定的佣金,也没想过要自己做中介做大做强。”对于做中介,李荣海内心开始是有抵触的,总觉得“中介社会地位相对来说没那么高”。

至于为何最终又选择“入坑”,李荣海坦言,一方面出于家庭考虑,另一方面则是因为很多读者在他转介给其他中介后,由于对方对客户需求缺乏相应的了解,很多单子反而掉了;而且有些客户出于信任,也希望他能直接推荐合适的房源。

基于此,2021年初,李荣海自己拉来了投资开起了门店,并与贝壳合作。“如果个人单干,房源有限;但和贝壳合作后,全成都的房源都可以共享,选择面更大。”

“月收入10万以上”

从兰州、到苏州再回到成都,干过自由写手、自媒体人后,李荣海再次选择回归到中介行业时,市场环境已大不相同。

公开信息显示,受市场环境及行业形势影响,从2020年1月至2021年11月的23个月时间里,成都二手房市场基本上处于“冰封”期,月均成交量不到5000套,部分门店甚至持续数月零成交。

但就是在这样的情况下,作为一个“新人”,他每月仍有1、2单成交,月收入基本维持在2万-3万元。“因为我有粉丝,这就是稳定的客源量,成交只是时间问题。”

而在今年2、3月,成都二手房成交量屡创新高时,李荣海的成交量和收入也在不断突破。

“2、3月每个月成交量,新房、二手房一起能有6、7套,月收入差不多10万元以上。”他解释称,区别于新房销售每个月成交量可以没有上限,做二手房中介,每个月单人成交量能有5、6套就已是上限了。

“人的精力有限,二手房涉及签字、跑后续贷款等事项,如果以3天一单来看,再加上房子带看,一套二手房买卖手续办理完成一般需要4、5天时间。”

事实上,据成都贝壳找房相关负责人透露,在成都,2、3月份月收入达到10万元以上的经纪人并不只有李荣海,“在攀成钢片区,有中介今年前3个月收入合计能达到70万元左右。”不仅如此,近期也有越来越多房地产自媒体人在咨询开店事宜。

“2、3月成交暴增,是前两年积累的需求爆发,无论是房价也好,还是需求也好,都到了一个临界值。”李荣海表示,这一时期消耗了大量的刚需购房群体,此后需求会慢慢减缓。以其门店所在小区为例,正常情况下,这个小区两个月能卖3套左右二手房,但今年2、3月合计卖了17套。

“中介就是‘吃政策饭’的,政策好的时候,行业就很好;政策变化了,市场可能也就变了。有可能3个月收入达到70万元,也有可能此后几个月一分钱收入都没有,平均下来年收入在成都要超过百万元是很难的。”

未来定位房产分析师

尽管4月成都二手房成交量放缓,但李荣海并不慌。

“我主要服务的还是改善客群,这部分人以来自其他平台的读者为主,他们更看重能否提供专业知识和建议,有的仅咨询费用就花了五六千,就为买个心安。”而为了让这部分人群信任从而买单,他必须专业,要有一套自己独有的买房逻辑。

他举例道,如果要向客户推荐锦江区的房子,就需要将区域过去30年的发展历史全部了解清楚,包括锦江区是从哪个板块兴起,中间传给哪个板块,未来是哪个区域发展,并向客户分析出哪些板块未来几年可能有潜力,“他付了钱给你,有投入成本,就需要让对方觉得和你交流后能提供给他一些新的尝试点。”

而要了解这些历史,就需要花更多时间去挖掘。“一方面是自己去实地跑、查资料,另一方面是要找到‘老土著人’,能帮你了解区域更多轶事。”

但由于二手房交易需要处理很多事务,近段时间李荣海静下来好好写文章的时间变少了,最直接的反映就是阅读量和由平台转化而来的客户数量减少。

虽然同是自媒体出身,但李荣海认为自己与成都目前其他房地产行业自媒体有一定区别。

“其他一些自媒体是直接简单告诉读者哪个地方、哪个项目卖得比较好,我则是以文章为主,客户本身具有一定思考力,愿意静下心来去看我写的内容,而且可能反复回看过去一年甚至两年前写的东西,然后验证当时写的,觉得有道理后才会进行下一步。”

对于今后发展,“这两三年我肯定还是要干这行的。”李荣海表示,中介确实在买房过程中有不可替代的作用,如房屋真实性、交易的安全、手续的处理等,但对于自身发展方向,他“更愿意将自己定位为房产分析师。”

具体来看,以房产分析为基础,加之用现在的辅助手段如贝壳网络直播或其他平台的直播引流。“最终的目的还是为成交服务,实现产业闭环。”

关于直播引流,据贝壳成都相关负责人介绍,2021年贝壳成都就开启了一项经纪人短视频孵化计划:贝壳银河计划,即通过短视频、直播等内容打造影响力,帮助贝壳连接的经纪人&店东从新媒体平台获取流量、商机,然后在房源端转化。

“在没有找到更好的模式的情况下,线上主要还是带来流量,但要将知识变现,主要渠道还是在线下中介门店。”

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