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州:当日看房即下定,“外地客”成重要支撑,限购松绑区域积极抢收

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0月6日晚8时左右,广州黄埔区万科城市之光项目售楼处依然有不少前来参观、咨询的购房者。国庆期间,万科城市之光推出总经理特批30套特价房,新政购房补贴等多个优惠。

《每日经济新闻》记者采访了解到,在新政、国庆中秋黄金周、购房大礼包和丰富促销活动的多重加持下,黄埔区万科城市之光、黄埔新城,增城区都会四季、北部万科城等多个项目人气火爆,到访量、认购量同比都有显著提升。

据广州中原研究发展部统计,2023年“十一”假期,广州一手住宅实际开盘或加推约3166套,较去年同期增加66%。番禺、增城、黄埔都是积极推货的区域,而外围南沙、增城等区域整体去化表现并不理想,不少项目首日加推去化仅个位数水平,市场销售氛围略显“安静”。

外地客户当日下定

一名房企人士告诉每经记者,今年中秋国庆黄金周确实无愧于“金九银十”的氛围,此前9月20日,广州取消黄埔区、番禺区的限购,提前“添了一把火”。

广州中原研究发展部统计显示,黄埔限购政策的松绑释放了不少潜在购买力,还有不少外地投资客支撑黄埔市场。在番禺限购政策放开后,市场涌现了不少“深圳、珠海”的客户前来购买,华南、万博、科创城等多个板块推售活跃。

番禺的龙湖·御湖镜项目,截至10月6日14时,到访超1000组,成交超50套,成交金额超过4.2亿元。记者在项目了解到,国庆期间有很多外地客户当日下定,成交周期很短,不仅有广东省内,还有长三角地区的外地客户。

为抓紧难得的销售窗口期,国庆期间,项目乘势加推第二批货源,包括3栋建面约143平方米和190平方米,及6栋建面约125平方米的四房产品,套均总价在620万-1100万元不等。

龙湖·御湖镜项目相关负责人告诉记者,与往年客户都是国庆游完再来看房不一样,假日第一天,客户购房热情就十分高涨。潮汕客户陈先生,孩子刚毕业在广州工作,但是老家又有分红不愿意落户,原先没有购房资格,趁着番禺解除限购后的第一个假期,抓紧陪孩子来看房,了解到项目具体情况后,当天没看其他楼盘就直接下定。

“10月5日,有个苏州的龙湖业主,本来只是陪家人在广州玩,考虑到自己经常往返广州出差,加上项目不限购优势及滨江豪宅的发展潜力,也是当日下定。”

仍主打优惠促销走量

在国庆人气旺的同时,这些抓紧抢收的楼盘也都在不断推出优惠、折扣以促更多成交。

广州卓越晴翠府项目在双节期间每日现场人气都较旺,沙盘展示区、洽谈区均有不少客户在参观、谈价。项目还推出高佣金奖励,推荐成功认购可赚佣税前5.2万元/套,同时也推出购房补贴“双节认购可享5.8元送价值3000元/套(税前)”。

增城万科城原本均价就较低,在1.4万元/平方米左右,双节期间还推出10套特价房,总价最低不超过百万元,还有“买房真送13万雷凌车”“成交送全屋家电”等活动。

中指研究院指出,借助限购优化政策利好,叠加“中秋国庆黄金周”营销节点,开发商推货十分积极,广州超20个楼盘有营销动作,以项目加推及促销活动为主,个别楼盘集中开盘。从市场整体来看,市场人气及到访量上升,尤其是限购政策放开的番禺、黄埔,吸引不少买家到场看房,整体氛围相比政策优化前有明显改善,但市场成交分化仍在,原本不限购的增城、从化等外围区域成交较冷淡。

“广州在不到1个月时间内,连续出台多项房地产优化政策,向市场释放了积极信号,短期也带动了市场成交的回升。从近期新房市场表现来看,市场成交及活跃度已呈现止跌回升趋势,叠加‘金九银十’传统旺季,开发商将利用政策利好窗口期加大推货力度,‘金九银十’市场表现依然可期待。”中指研究院广州分院研究主管陈雪强在接受每经记者采访时表示。

另外,广州周边的佛山等城市双节多个楼盘也看房火热,美的置业在佛山的鹭湖森林度假区、滨湖学府等多个项目来访客户都很多,有项目到访人数超500组,成交套数超20套。

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