网易首页 > 网易房产 > 正文

家居行业备战“双十一”

0
分享至

为了能在“双十一”有个好销量,不少家居企业早早就动起来了。

据《每日经济新闻》记者不完全统计,至少有10余家家居(卖场)企业开始提前策划营销活动,包括索菲亚、居然之家、红星美凯龙、华帝家居等。

此外,天猫、京东这样的平台方,也做了相关策划帮助企业促销。比如天猫家装家居发起领航计划,与超50家企业签约,覆盖灯具光源、家纺布艺、家具、厨卫&全屋智能等多个细分行业,与签约企业在成交、供给、内容&直播、用户、商业化等领域均有激励;京东则联合品牌方发布十大适老新品及上亿暖阳补贴,囊括卫生间、门厅、客厅、厨房、卧室等五大空间场景。

对比电商行业的“双十一”,泛家居行业的活动周期显然更长,在抖音、淘宝等平台,很多家居企业的官方号提前近1个月就开始蓄客。

相比线上,线下从业者的看法则表现为“热闹是他们的”。

“‘双十一’基本上只会对行业头部企业有一些影响。现在市场整体竞争非常激烈,整体还是狼多肉少。有的小区交房时,在小区外的(家居建材)同行比业主还多。”

“双十一销售目标同比增长20%”

10月以来,陆续有家居企业在各大平台发布“双十一”相关营销策划。

以欧派家居为例,在10月20日-11月19日,欧派家居在宣传海报中给出了各种定制解决方案,比如活动期间选购家具家电,可以享受活动专享价,家电家具满1万减1000;橱柜满5000减500。

从各家企业的营销方向来看,主要还是以优惠套餐为主。

如以衣柜业务为主的索菲亚,“双十一”推出39800元拎包整家套餐,含20平方米柜体+11件大牌家具,以及免费送橱柜等。

华帝家居在官微推出的活动信息重点提到699元/平方米厨柜任意装,活动截至时间11月22日。还有7999元至臻烤漆厨柜套餐及29800元省心拎包套餐。

家居卖场方面,红星美凯龙在上海虹桥总部举办了2023“双11全球狂欢季KO大会”,表示将继续打造百团大战和城市之星,以丰厚奖励激励商场打出声量、打出流量、打出销量。

有类似操作的家居企业也不在少数,包括富奥斯(门窗)、伊仕利家居(全屋定制)、新标门窗(门窗)、德尔地板(地板)等,“双十一”期间将直播抽奖、送现金红包、“1元抢门窗”等。

而在居然之家的“双十一”启动大会上,董事长汪林朋表示“今年‘双十一’,居然之家销售目标同比增长20%”。

业内人士指出,目前整个家居行业竞争越发激烈,而且11月也是四季度抢收的好时机,对家居企业来说,可以说是业绩爆发难得的节点。在这个时候,家居类企业把握销售时机、打出营销新意来争夺市场,几乎是行业的共同选择。

11月1日上午,中国家居设计产业互联网战略专家王建国在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示:“一般来说,在线上卖得好的家居产品,有几个基本特点,知名品牌产品、极致单品或优秀产品组合、性价比高的产品,若这几个特点同时具备,往往效果会更好。”

王建国提到,“双十一”对大品牌来说往往更具优势,家居行业也一样。

抢客的同行比业主还多

不过,在河南从事家居建材行业数十年的许文龙,却向记者表达了不一样的看法。

“‘双十一’基本上只会对行业头部企业有一些影响。在整个家居建材市场,各种假期和活动期间,销量跟平常也不会有太大区别。”许文龙提到,虽然泛家居企业参与“双十一”这波营销的数量是挺多的,但基本也是一些老套路,没有太新奇的操作。

许文龙表示,自己在河南安阳主要从事家居整装设计,现在市场整体竞争非常激烈,整体还是“狼多肉少”。

“给你说两个现象,你就能看到行业现在到底有多卷,建材人到底有多难。一个是小区交房时,在小区外的同行比业主还多;另一个是工作日时,在我们这最好最大的建材市场,基本上除了店员,就是老板。”

线上的行业从业者则有不一样的看法。

11月1日上午,一位主要在天猫旗舰店从事定制家居的店主张宁向记者表示,“我们是几个人合伙在天猫开了个旗舰店,没有线下实体店,对各种活动的依赖比较大,‘双十一’对部分品类的成交提升还是很大的。目前营业1年多,我们在天猫积累了将近4万粉丝。”

张宁表示,家居细分品类较多,如果有那么几个细分品类能做到前5或者前10,一般来讲,重要活动对成交还是有明显作用的。比如,我们店铺卖得比较好的品主要是电视支架。“此外,我们‘双十一’期间所有产品立减15%-20%,力度还比较大。”

不过,对很多中小型家居企业或普通的家居线下门店来说,“双十一”期间依然较难获得更大流量曝光及更多成交。对多数从业者来说,通过直播、视频等方式获客、留客,已经成了基本操作。

记者在抖音平台添加的建材人群内,成员基本是各大家居行业代理商,在各地有着自己的门店,行业“双十一”话题并未激起太多“水花”。有从业者提到,“跟平常没什么区别,并不会因为‘双十一’就有更大流量”。

王建国表示,“双十一”作为电商平台的重要节点,往往是企业营销的必争之地。特别是上市家居企业,这是一次重要的业绩冲刺节点,部分企业能迎来“肉眼可见”的销量,也是他们获得资本和消费者认可的基石。

相关推荐
热点推荐
27+4+6!24+7+11!都说你季后赛拉胯,今年证明自己配得上全明星

27+4+6!24+7+11!都说你季后赛拉胯,今年证明自己配得上全明星

大卫的篮球故事
2025-05-09 18:00:54
印巴空战是目前为止人类历史上,投入战机等级最高的空战!

印巴空战是目前为止人类历史上,投入战机等级最高的空战!

南方健哥
2025-05-08 05:23:51
228亿港口不卖了?97岁李嘉诚“算盘落空”,巴拿马终于出手

228亿港口不卖了?97岁李嘉诚“算盘落空”,巴拿马终于出手

蓝色海边
2025-05-10 14:36:52
92深圳女子花250万退休金入股保险,10年后分红却把她吓坏了

92深圳女子花250万退休金入股保险,10年后分红却把她吓坏了

不易一字
2025-05-08 17:38:56
巴基斯坦外长最新表态:如果印度就此止步,我们也将考虑就此止步

巴基斯坦外长最新表态:如果印度就此止步,我们也将考虑就此止步

环球网资讯
2025-05-10 14:58:38
郑州一民办幼儿园无预警关停!家长预付款退不了,教育局介入

郑州一民办幼儿园无预警关停!家长预付款退不了,教育局介入

大象新闻
2025-05-10 11:48:10
一辈子都毁了!女生打赏200让外卖员帮买药,不料遭小哥背刺

一辈子都毁了!女生打赏200让外卖员帮买药,不料遭小哥背刺

唐小糖说情感
2025-05-08 09:13:40
中俄达成巨额交易,一口气签下20份文件,普京亲自给中国送上大礼

中俄达成巨额交易,一口气签下20份文件,普京亲自给中国送上大礼

阅微札记
2025-05-10 06:50:05
俄媒:一旦战争爆发中国将被围攻,对中国而言,最危险的不只战争

俄媒:一旦战争爆发中国将被围攻,对中国而言,最危险的不只战争

大国纪录
2025-03-07 11:15:20
“首次”,美媒:鲁比奥与巴基斯坦陆军参谋长通话,称美国愿协助调解巴印冲突

“首次”,美媒:鲁比奥与巴基斯坦陆军参谋长通话,称美国愿协助调解巴印冲突

环球网资讯
2025-05-10 12:07:36
科尔别装了,宣布吧,G3已经拿下了

科尔别装了,宣布吧,G3已经拿下了

兰亭墨未干
2025-05-10 10:47:05
印巴之间达到了一个新的高潮,开启导弹大战,上合为何一直沉默?

印巴之间达到了一个新的高潮,开启导弹大战,上合为何一直沉默?

老王日记
2025-05-10 16:34:09
哈登哭晕在厕所!鲍尔默2月份承诺给大合同,现在突然又反悔了

哈登哭晕在厕所!鲍尔默2月份承诺给大合同,现在突然又反悔了

砚底沉香
2025-05-10 11:59:44
变革之风马卡:阿隆索将使用3-4-2-1 这对皇马意味着重大变革

变革之风马卡:阿隆索将使用3-4-2-1 这对皇马意味着重大变革

直播吧
2025-05-10 06:49:04
59岁叶子楣在香港,参加曾志伟寿宴,打扮不伦不类,瘦成了皮包骨

59岁叶子楣在香港,参加曾志伟寿宴,打扮不伦不类,瘦成了皮包骨

轩逸阿II
2025-04-16 14:54:16
13:0,中国队包揽冠军!李维清,力克淘汰第一人申真谞九段!

13:0,中国队包揽冠军!李维清,力克淘汰第一人申真谞九段!

L76号
2025-05-10 09:16:56
带头抵制赵心童的墨菲抵达广州,竟然受到热情接待

带头抵制赵心童的墨菲抵达广州,竟然受到热情接待

老高说体育
2025-05-10 13:51:30
范玮琪发长文悼念,提到大S拔掉呼吸器之前,曾通最后一通电话

范玮琪发长文悼念,提到大S拔掉呼吸器之前,曾通最后一通电话

鲁中晨报
2025-05-10 10:20:13
悲催!福州一网约车司机在车上离世,有市民直言看到他身体在抽搐

悲催!福州一网约车司机在车上离世,有市民直言看到他身体在抽搐

火山诗话
2025-05-09 16:44:36
不把川普当回事,俄罗斯专家:中国成为超级大国,世界才能真正和平

不把川普当回事,俄罗斯专家:中国成为超级大国,世界才能真正和平

议纪史
2025-05-10 08:55:02
2025-05-10 17:48:49

头条要闻

多个空军基地及陆军医院遭到巴方破坏 印度最新回应

头条要闻

多个空军基地及陆军医院遭到巴方破坏 印度最新回应

财经要闻

沸腾了!中国,给全世界上了一课

体育要闻

这个老头儿,仍然是你们的头儿

娱乐要闻

李凯馨为录音风波道歉,网友不接受

科技要闻

雷军:我经历创办小米以来最难的一个多月

汽车要闻

破局者亿咖通 智向全球的科技“新势力”

态度原创

本地
时尚
健康
家居
军事航空

本地新闻

非遗里的河南|汴梁鸢舞千年韵!宋室风筝藏多少绝活

李兰迪评论区被 “恭喜单身” 攻占,张新成删照,七年恋情告急?

唇疱疹和口腔溃疡是"同伙"吗?

家居要闻

整洁宽敞 黑白木色拼接

军事要闻

印度一战机在巴基斯坦旁遮普省被击落 飞行员被俘

无障碍浏览 进入关怀版