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“重赏”之下的深圳楼市:新盘价格“卷”出8.5折+8个点佣金

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“如果能在7日内交付定金,可以享受到我们15个点的折扣优惠,算下来一套约90平方米的房子总价能够省下90多万元。”

11月6日下午,位于深圳龙华片区的和奕府项目置业顾问刘健向《每日经济新闻》记者表示,目前项目在针对尾盘进行清货,仅有40多套房源了。

当日项目现场颇为热闹,不少房产中介在拍视频或直播,时不时还有中介带客过来看房。

根据此前记者实地了解的情况,深圳新房市场给予一定折扣较为普遍,但折扣力度相对保守,目前和奕府8.5折的优惠力度,已经是深圳政策允许范围的下限了,若超过这个幅度,则有可能面临无法完成备案的风险。

11月7日下午,乐有家营销总裁孟凡振通过微信向每经记者表示,目前深圳市场让利比较普遍,这也是改变颓势的无奈选择,当前市场并没有回暖。11月第一周新房预售成交数据环比下跌7%,已经连续3周下滑。说明市场的预期、购买力依旧比较弱,没有政策的宽松,这种颓势预计仍会持续。

8.5折、8个点佣金

近期全深圳中介朋友圈几乎都在推和奕府8.5折卖房的消息,堪称行业“卷王”楼盘。

而除了让利幅度大以外,超高佣金点位也是该楼盘被中介们力推的重要原因。每经记者从多名中介处了解到,该楼盘给到中介的佣金达8个点,要远高于市场的2-3个点。

房产中介许平君向记者介绍,“这个盘给到我们的佣金确实有8个点,不过一般为吸引成交,我们会拿出一部分返给客户,实际到手没有8个点那么多。”

11月6日下午,记者在龙华和奕府现场了解到,目前项目仍处于施工状态。不少中介在项目拿着手机拍着视频、直播,时不时也有人带着客户过来看房。

据深圳房地产信息平台数据,和奕府位于深圳龙华片区,备案均价为6.55万元/平方米,单价区间在5.89万-7.01万元/平方米不等。

但实际上,这个项目并非外界所说的为了“降价冲销量”。刘健向记者介绍,“目前项目仅剩40多套尾盘了,如果可以在7天内交付购房定金,最多可以享受到15个点的折扣优惠。”

根据记者从现场了解到的信息,和奕府主要分为一期和二期,目前在售房源主要为二期2栋2单元,一期仅剩几套尾盘。其中,一期交楼时间为今年年底,二期为明年年底,精装修交付。

根据刘健给记者计算的房源价格,一套位于中高层的B1户型房源,面积为96.8平方米,原本总价为661.3万元,单价约为6.83万元/平方米,折后总价为568.68万元,单价约5.87万元/平方米,基本相当于8.6折,与市场上描述的8.5折情况出入不大。

而大幅降价后,和奕府销售似乎确实不错。11月5日,卓越官方释放的海报显示,一天劲销1.58亿元。现场置业顾问向记者展示的成交群显示,最近几乎每天都有客户成交。“这个项目去年就在卖了,原本还有七八十套尾盘,让利之后现在剩40多套,我们打算在11月底前全部清盘。”

“重赏”之下的深圳楼市

在深圳新楼盘中,降价促销早已不是新鲜事。可以说,为了去化率,各开发商已开始打起了“价格战”,一个比一个卷!

比如同样位于龙华的众福红山印,项目位于龙华红山深高北学区内,近日取证入市,同样也是开盘即享折扣,开盘当天有9.9折优惠,折后均价7.7万元/平方米。

还有10月中下旬入市的龙岗新霖荟璟,开盘9折+5年物业费+停车费;位于坪山的蔚蓝左岸花园,除了可补贴“首付”外,开盘海报同样是官宣最低8.5折。

事实上,从楼盘可以允许的价格调控情况来看,上下浮动15个点,基本上已经是各项目可以运作的最大空间了,要想更大幅度调整价格,则需要重新申请备案价。

根据此前深圳发布的《深圳市房地产市场监管办法》第十一条,“房地产开发企业应当按照经备案的销售价格,明码标价销售商品房。确需调整销售价格且调整幅度超出备案价格15%的,应当在调整价格前办理备案变更。”

从10月份的市场情况来看,深圳新房市场有所回暖。据乐有家研究中心数据,深圳一手住宅预售成交2654套,环比上涨28%,结束了8、9月的“两连跌”。

而从各片区的成交来看,网签数量成交靠前的片区主要包括宝安、龙华跟光明。其中,龙华10月一手住宅成交514套,环比上涨53%;光明一手住宅成交477套,环比上涨214%,涨幅排各区第一。

国家高端智库CDI研究员宋丁认为,相对滞后的深圳楼市总体看去尽管尚未如京沪那般躁动,但在政策刺激及开发商让利背景下,成交也出现了缓慢上涨,但第四季度能否持续回温,主要取决于是否有更强更有力的政策出台,如深圳楼市取消限购或者是对局部地段取消限购等。

孟凡振则提到,10月深圳新房、二手房市场确实有所回暖,但这只是十一假期效应、“认房不认贷”政策的延续以及大家对政策的预期,在脉冲之后也进入回落趋势。进入11月,这种情况并未延续。“其中,11月第一周二手房过户环比又再次下跌13%,是近4周的最低点。成交量持续低位徘徊,当前一部分关于限购限贷的措施对提升信心方面有一些限制,建议可以进一步放开。”

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