跨界融合成为大家居行业重要发展趋势，上市公司及一二梯队品牌都将面临多重挑战

房地产行业的深度调整对泛家居企业的发展影响还在持续。

2023年以来，商品房销售延续低迷态势，不过，在“保交楼”政策带动下，短期内释放了部分定制家居需求。

据中国装饰工程联盟等发布的《2024年度家装行业趋势报告》，家装行业过去每年的净增长率约12.4%，预计未来会回落到7.7%，但依然是可以跑赢GDP的朝阳产业，行业依然未来可期。

大材研究首席分析师邓超明在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，今年一二梯队企业普遍表现出锐意进取态势，保持新品迭代力度，主动出击获客，扩大渠道网络，开发线上线下新流量资源。不过，大部分赛道变得更卷，企业需要在产品、渠道、获客、终端等环节投入更多资源，采取更多有力措施，才可能获得同比往年的成果。

市场分化明显，龙头企业扩大领先优势

从整体看，今年前三季度家居企业表现分化，同时利润增速优于营收增速。

据“定制观察”统计分析，54家上市家居企业中，有28家企业实现营收利润双增长。营收方面，34家企业营收同比增长，20家企业营收同比减少，且微增者多，大增者少；净利润方面，36家企业净利润同比增长，18家企业净利润同比减少。

尚品宅配、我乐家居、江山欧派、三棵树、东鹏控股、蒙娜丽莎等企业实现净利大幅增长，原因包括政策利好、营业成本下降、供应链优化、原材料价格下滑等，进而实现净利增长。

整体来看，今年家居企业加大了降本增效力度，在营收难以实现较高增长的情况下强化对利润的把控。欧派家居、索菲亚、志邦家居、金牌厨柜、我乐家居等5家定制家居企业实现营收、净利润双增长，总体发展趋势向好。

对比2022年数据来看，今年家居市场呈现温和复苏态势。

存量市场竞争方面，行业分化持续加大，其中成品、软体、家纺板块的上市公司业绩分化尤为明显，12家企业中有6家实现营收净利双增长，5家营收负增长。顾家家居以141.36亿元营收继续领跑家居行业，业绩稳定增长。美克家居和曲美家居同比亏损均在扩大，慕思营收下降幅度较大，但净利润显著增长。

邓超明认为，从经营变化来看，企业对降本增效、利润空间的重视程度再度提升，上市家居企业普遍增加降本增效力度，部分企业成功实现了利润率的同比增长。

“今年存量市场相对繁荣，包括城市更新、老旧小区改造、旧房翻新装修、二手房交易后的装修翻新等。此外，从中央到部分省市给出了一些产业政策支持，部分地方政府与流通平台发放消费券，对家居消费产生了一定的促进作用。此外，一二梯队品牌通过产品、交付、服务、设计、营销等多种措施，包括采取降价不降质等办法，促动家居消费，一定程度上为市场注入了动力。”邓超明分析。

健康家居、智能家居或为两大发展方向

据《每日经济新闻》记者不完全统计，今年家居行业单笔交易金额超5亿元的并购合计涉资近200亿元，其中交易金额最大的为盈峰集团百亿元收购顾家家居。行业整合力度不断加大，跨界融合已经成为大家居行业的发展趋势。

11月9日，顾家家居签订股权转让协议，拟以近103亿元转让总股本的29.42%。交易完成后，顾家家居实控人将易主为何剑锋。11月18日，主营建材制造的金隅集团公告称，拟以22.32亿元收购居然之家10%股权，交易成功后将成为居然之家第三大股东……

邓超明分析认为，受大量上市公司出现跨界并购、内部并购等因素影响，资本纵横的产业新时代已到来，行业再次整合。但不容乐观的是，家居建材行业已进入平台期，天花板已出现，上市公司及一二梯队品牌都将面临多重挑战。

当下市场环境依然存在变数，房地产投资、新房销售面积等改善预期不佳，更多还要靠存量房装修需求支撑，需要更强有力的营销动作触达客户，需要更具优势的产品与服务打动客户。业内普遍认为，在行业竞争白热化的趋势下，大宗采购渠道依然重要，但风险相对比较大，央国企资源的竞争呈现白热化，入局者仅是少数企业，如何实现大宗渠道的拓宽与风险可控的平衡，还需要继续动态完善策略。

中指研究院市场研究总监陈文静分析认为，未来大家居行业发展机会有两方面：一是健康家居，二是智能家居。在大盘“无增长”的时期里，想要向市场要增长，就要到需求浓度最高的地方去，健康家居便是需求浓度比较高的细分市场之一。

陈文静表示，从行业数据看，2023年新风系统、净水器等与健康有极大关联的家居部品配套规模呈现同比大幅增长，是家居家电品类中为数不多保持量额齐增的部品品类，市场结构升级下用户需求得到不断释放。

“今年乃至未来几年，持续复苏是健康家居家电市场发展的主旋律。放眼未来，健康家居或将迈向一个更大的需求范畴和更广阔的发展空间。”

东莞证券研究认为，今年以来，国家相关部门出台多项政策刺激地产链相关产业发展。家居作为地产链中的重要一环，有望从中获益。在政策催化下，市场对经济复苏的预期升温。政策托底下，家居行业消费需求有望被加速激活，后续趋势有望向上。从行业层面来看，预计家居行业基本面触底反弹。随着行业逐步成熟并走向高质量发展，头部品牌在渠道、产品、跨界竞争等方面优势将更明显，市场份额有望向优秀企业靠拢。

企业如何应对未来的市场变化？如何提高自身竞争力？

邓超明表示，首先，企业要找准自己在家居行业的生态位置，判断能够把哪种业务做得更好，在哪些方面比同行更强，然后朝着选择的目标全力以赴。其次，需要能力重塑，根据企业定位、客户群体构成，以及新的竞争形式等变化，继续重视研发投入，能够在材质、工艺、功能等方面推出新的成果。