昆明“买房送地”背后

当其他项目在卷价格时，昆明已有项目宣布买房就“送地”了。

日前，昆明中海寰宇天下对外宣布“招募地主”。根据海报内容，只要认购中海寰宇天下住宅，即送滇池宝丰半岛指定范围内约10平方米农田一年使用权。

1月31日，《每日经济新闻》记者致电项目售楼部时了解到，“赠送的农田位于宝丰湿地公园旁，无需业主亲自管理，会有专业人员统一进行打理。”

买房就送一年菜地使用权

公开信息显示，中海寰宇天下位于巫家坝核心区，总占地约175.38亩，共分5个地块开发，规划户数1166户。项目最早于2019年5月亮相，推出99-143平方米三、四房设计的户型，彼时均价为18000-20000元/平方米。

不过，据昆明房产信息网，已亮相近5年的中海寰宇天下仅12号地块内，就有超200套房源尚未网签；28号地块去化相对较好，但5栋楼也有超100套房源未网签。

“目前我们主要在售面积是111-171平方米的高层住宅产品，均价15000-17000元/平方米，均是精装现房，买了就能交房、交证。”项目一置业顾问在电话中告诉记者。

对于网传的“买房就送地”活动，对方表示确实存在。

“赠送的是农田一年的使用权，位于滇池宝丰湿地公园旁，是我们租赁来的用地。”该置业顾问表示，每户业主能得到的农田大小，根据业主所购房型大小而定，平均下来每户有大约10平方米。

不过，百度地图显示，项目距离滇池宝丰湿地公园约10公里，驾车需要20分钟左右，公交时间则超过1小时。

“农田无需业主亲自管理，我们会提供应季农产品的种植清单，业主可从中挑选。之后也会有专业人员打理，待农作物成熟，还将提供送货上门服务。”根据其说法，这也可以理解为购房后，项目将免费给业主提供一年绿色时蔬。

至于本次送菜地活动的截止时间，虽然海报上宣传是到2月17日，但“目前还没具体截止时间，要根据活动效果来看，送完为止。”据其透露，自前几天活动开始后，客户打电话来咨询的多了，不过“目前还没有人为此下单”。

需要注意的是，在昆明，送菜地活动并非中海寰宇天下首创。2023年，五矿云麓湾也曾推出过买房送菜地的活动。

据五矿云麓湾当时的活动介绍，买房同样是送10平方米一年菜地使用权，不过不同于中海寰宇天下菜地与项目相距甚远，五矿云麓湾的菜地位于项目旁，但也同样是开发商从公园租赁的用地。

超四成购房者来自其他州市

事实上，过去一年，为促进销售，昆明各大楼盘的创新促销活动屡见不鲜。

如中海寰宇天下，除了本次的送菜地活动外，去年底还推出了“以旧换新”活动。根据宣传，客户锁定意向新房后，由开发商帮助销售客户的旧房。

另外，包括新希望锦麟峯荟、雍锦园等在内的项目，则先后推出“延期交付赔首付”活动，有的楼盘甚至赔双倍首付。

然而，反映到成交端来看效果甚微。根据克而瑞的市场数据计算，2023年昆明主城住宅共成交375.14万平方米，同比下降17.75%。另据昆明市房地产开发与经纪协会发布的数据，2023年，昆明新房和二手房的成交总量为78098套。其中，2023年二手房成交约47323套，新房成交约30775套，新房套数占全年成交比例进一步降至约39.4%。

新房市场的收缩影响了开发商的投资热情。据克而瑞，2023年昆明主城仅成交129.88万平方米，为近6年次低，与2019年巅峰时期的1322.71万平方米相比，不到其十分之一，2024年待开发纯新盘数量降至8个。

从购房者来源看，2023年，昆明主城五区住宅购房者中，有46%的新房购房者和42%的二手房购房者，来自云南省内其他州市。

昆明市房协表示，未来，昆明新房市场的主力购买者是有住房改善需求的有房一族，而刚需群体更多会选择保障性住房和二手房。