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“先收10万意向金”,上海限购政策未现调整,有中介、开发商忍不住“自行松绑”

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中介用半小时说服你下定,但楼盘只说了两个字:不收。

等了整个长假都没盼到上海放松限购,中介们便开始在朋友圈“自我放松”,甚至流传出了一份可接受意向金的项目清单:

“部分楼盘限购客户可先交意向金,包括上海户籍第三套房、外地户籍第二套房、无社保客户。”

对于这种情况,上海中原地产市场分析师卢文曦表示:“最近全国各地楼市政策都有进一步放松迹象,大家对于一线城市政策宽松的期待非常强烈,所以上海在这方面的想象空间也非常大。”

“确定能退”的10万意向金

近日,《每日经济新闻》记者走访了清单中的部分新房项目,刚出地铁就被一群中介团团围住。

“社保交多久了?没社保的话,5月份上海有可能外环以外放开限购,开发商目前就等官宣!你可以先交钱,交给开发商,意向金10万块。”

“就这样明着收,付钱给你收据,月底之前如果政策真正下来,就直接转定金;如果下不来,哪张卡刷就原路退回哪张卡。”中介陈兵言之凿凿。

嘉定新城某项目置业顾问在得知购房人为非沪籍、没有社保之后,明确回答:不行。

另一个新盘相关工作人员表示,项目不存在先收这类“小定金”的操作;还有项目向每经记者回应称,暂未遇到类似情况。

某国有房企相关负责人告诉记者,项目只参加了上海的“以旧换新”,如果二手房卖不掉,可以中止购买新房。

对于这样的情况,陈兵等人解释说:“你自己去不行,我们带你去付,不是付定金,是付意向金,意向金都是可以退的。”

不过也有例外。

清单中某项目的置业顾问小张对记者表示:“有一定年数的社保可以先来看房,可能政策会松,变成三年社保,现在没有交社保的都出来看房了。”

她告诉记者,目前可以来看房选房,选中房号之后支付意向金,这套房源就不再拿出来卖了。

这几乎和正常买房动作一致了。更重要的是,如果政策迟迟不出,也不会带来违约损失。

“意向金是可以退的,你本来就限购,也不能买,只能收意向金,不会收定金。5月底之前如果不出来,到时候退给你。”小张对记者确认。

从线上到线下,所有的焦虑都集中到了这“确定能退”的10万元意向金上。

根据他们的介绍,帮项目卖出一套新房,一般提成3.5万元左右,个人到手大约两万元,但总要“尽最大限度返还给客户”。

“大家都在赌。”一位上海资深市场分析人士对每经记者表示。

远郊项目压力越来越大

“远郊区域的楼盘其实比较急迫,这些销售方式的出现,其实是部分从业者寄希望于5月能出台一些政策,给市场带来转机。当然,如果没有等到政策就不算购房人违约,也打消了大家的顾虑,这一动作营销成分是非常明显的。”卢文曦说。

远郊项目的焦虑也反映在上海的成交数据里。

上海中原地产数据显示,小阳春楼市成交冲高后,4月上海新建商品住宅成交面积49.6万平方米,环比减少34.7%。远郊区域中,嘉定发挥相对正常,为5.4万平方米;松江、青浦分别为3.8万平方米和3万平方米,表现不太积极,中低端产品表现乏力,无法保证成交维系在相对高位。

卢文曦表示:“远郊市场交易的压力越来越大。虽然近段时间高价房成交情况还不错,但高价房有一个集中释放的过程,一旦释放之后,市场需求也会理性回归,这个市场基本盘还是以刚需、首次改善、终端改善产品为主,最后市场交易量还是要它们体现。”

而刚刚过去的“五一”小长假,也带来了一定的交易缩量。5月1日-5月5日,上海新建住宅成交2.51万平方米,比去年假期减少了56.94%。

“改善性需求释放还是受制于二手房,交易节奏较慢,牵连到新房去化。假期上海房协提出‘以旧换新’相关倡议,有20多家开发企业和10多家中介机构积极响应,打通新房和二手房之间的交易环节和整个市场良性运转。预计后续相关细则会很快面世,对改善性买家有推动作用。”卢文曦指出。

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