多个楼盘喊出售楼处“不打烊”，有二手房东开始惜售

降首付、缩短社保年限、扩大单身人士购房区域⋯⋯上海5月27日出台九条新措施优化住房限购政策（以下简称“沪九条”）后，在当地房地产市场一石激起千层浪。

“沪九条”实施首日（5月28日），《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者或记者）走访上海多个楼盘售楼处和中介门店了解到，新房接待量和成交情况远超过平时工作日的水平，不少二手房经纪人忙到晚上10时许，有楼盘称凌晨两点多还在处理购房者的签约手续。

记者注意到，“沪九条”发布后，保利发展、招商蛇口、象屿地产、龙湖集团等多家房企在沪项目喊出售楼处“不打烊”，个别楼盘表示将逐步收回此前的折扣福利。

上海浦东新区某大型中介机构一位经纪人告诉每经记者，有二手房业主一改此前折价卖房的态度，出现了惜售心理。“今天我们谈的一套房源，原本购房者的预期在挂牌价基础上砍价5万到8万元，结果房东只降了5000元，最后没有成交，买家选择再观望一下。”

上海嘉定区某楼盘售楼处现场 图片来源：每经记者 刘颂辉 摄

“凌晨两点半还有客户转钱订房”

“新政再放大招，利好频出。仅限3个名额，首付约28万元起。”

位于浦东新区众安路与雷音路口的星耀翠湾项目，由招商蛇口与象屿地产联合开发。5月27日傍晚，上海出台“沪九条”后，该项目很快做出反应，将新政措施做成红色海报对外展示。同时表示：“折扣倒计时，5天不打烊，5月31日后折后价格回收1%。”

星耀翠湾位于浦东新场板块，是上海外环之外的在售新盘项目。5月以来，该项目售楼处一直在让利促销，包括“房价九五折、赠送车位以及装修”等。此次上海限购政策优化调整后，非沪籍单身人士缴满3年社保即可以购买新房，离异家庭不再限购，星耀翠湾的购房群体扩大。

该项目一位置业顾问向每经记者介绍，截至5月28日下午6点，项目共成交了4套房，主要是前期在观望的刚需购房群体，有人原先具备还款能力只是因为首付资金不足，新政后便前来沟通签约。

位于大虹桥板块的青云阙项目是龙湖集团开发的楼盘，5月28日下午5时许，该项目的置业顾问小徐刚刚接待完一位购房者，并送其去地铁站。就在上海出台“沪九条”的当晚，该项目对外宣布：“抢占上海新政机遇，今晚不打烊”。

据小徐介绍，新政出台后，售楼处的访客量明显增加，平时工作日一般接待10至15组客户，而5月28日售楼处到访了40余组购房者。“平时只能买两三套，今天共成功认购了7套。”

忙碌了一天一夜，小徐基本上将楼市新政的消息转发到了全部聊天群里，“一直在接待客户，回复手机信息，凌晨两点半还有客户在转钱订房。”

小徐告诉每经记者，目前项目上暂时没有收回优惠措施，但由于所剩房源不多，等到周末再观察下来访量，“可能会回收一部分折扣，比如由九七折调整为九八折。”

上海某楼盘售楼处的看房者 图片来源：每经记者 刘颂辉 摄

此外，上海房地集团在闵行区颛桥板块开发的尚湾林语项目也推出“限期优惠”的海报。5月28日，该项目一位置业顾问告诉每经记者，楼盘的确在考虑收紧原先的一部分优惠措施，但具体还没有确定下来。

“昨晚上忙到12点多，售楼处还有客户在签约砸金蛋。”该置业顾问表示，成交的买家在前期已反复看过楼盘多次，此次新政出台后，加速了购房者的购买周期。

“短期内仍然保持‘谨慎乐观’”

早在5月初，就有市场消息称上海将要放松楼市限购，但均被上海房产交易中心方面辟谣。不过据记者了解，一部分上海房企已提前进行了蓄客营销，宣称先交意向金选房，等到新政出台即正式签约。

嘉定区金地嘉峯汇的置业顾问小赵告诉记者，新政落地第一天项目共计认购了7套房源，比之前周末两天还要多。而在前一天“沪九条”新政出台后的两个小时里，项目就快速认购了10套房源，其中部分购房者在月初时就差不多看过房子，并已经谈好的。

一家TOP10房企上海区域公司的相关人士向每经记者表示，此次“沪九条”对楼市行情的确有一定的刺激作用，让一部分犹豫观望的购房群体产生“抓紧上车”的心态，并且在激发潜在的购房需求。“对于符合购房资格的群体，我们肯定是应收尽收。”

上海网上房地产数据显示，5月27日，上海全市成交二手房576套，成交面积50346.76平方米。截至当日，5月上海累计成交二手房15168套，较4月份18280套有所下降。5月28日，上海新开房源共计6个开盘单元，推出786套，面积94431.50平方米。其中位于郊环以外的1个，外郊环间的5个；共预/出售各类商品房389套，面积3.43万平方米。

“短期内仍然保持‘谨慎乐观’的态度。”上述房企人士表示，6月份，预计市场有一批购房需求将被激发出来，但不会出现过热情况。