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新政后首个小长假,上海有楼盘一米栏分流客户,营销负责人、主管全员上阵,置业顾问忙到吃不上饭

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上海楼市迎来了“沪九条”后的首个端午小长假,宽松购房政策利好叠加各类营销活动,沪上多个楼盘看房人数增加,个别项目甚至出现排队现象。

注:5月27日,上海市住建委等四部门联合印发通知,提出调整优化住房限购政策、支持多子女家庭合理住房需求、优化住房信贷政策、支持“以旧换新”以及优化土地和住房供应等九条政策措施。

6月10日,《每日经济新闻》记者走访发现,不少市民全家出动外出看房,置业顾问在售楼处接待不停歇,累到喉咙嘶哑。由于接待量大增,置业顾问人手不够,浦东一家楼盘的营销总监和各条线主管也上场接待客户。

据不完全统计,3天假期里,浦东张江金茂府累计看房量突破2500人次,置业顾问单人单日接待量近30组;嘉定华润华发时代之城累计认购超360组,认购率118%;招商蛇口上海公司累计接待2514人次,共认购44套,认购金额超3亿元。

客户太多,售楼处搬出一米栏进行分流

“这两天好几位女置业顾问说话说到嗓子都嘶哑了。”端午节这天上午,张江金茂府营销中心不断有购房者前来看房,营销负责人路女士刚送走一组购房家庭后向每经记者介绍,这次假期,18位置业顾问全员上阵,自己和几位主管共5人也加入接待队伍。

小长假期间,不少像张江金茂府一样的楼盘都推出了一系列端午相关的营销活动。路女士表示,项目自6月1日开放以来,正常工作日和周末一般接待量在350组左右,而端午节三天假期平均每天接待量超过700组。

访客量成倍增加,置业顾问甚至忙到来不及吃饭。“假期第一天人最多,我们不得不搬出了一米栏,对预约观看样板房的客户进行分流。”据路女士介绍,项目开放两周以来,受“沪九条”新政影响来访的客户,比较大比例是“社保年限5改3”的,以及多孩家庭加购的群体。

位于宝山大场板块的华润中环置地中心润府是假期进行认购活动的新项目之一,售楼处预检区的红色桌椅前坐满了购房者,大厅里还摆放了好几台打印机。

据公开统计,假期该项目推出278套房源,累计认购超过270组。

嘉定南翔板块的华润华发时代之城在小长假第一天启动认购,推出304套高层及叠墅房源,均价约57938元/平方米,3天时间里累计吸引认购超360组,认购率118%。

嘉定金地嘉峯汇项目推出了“成交享金蛋好礼赢iPhone15”等活动。金地集团上海公司相关负责人向每经记者介绍,5月27日至6月10日,嘉峯汇项目来访量增长30%,成交量增加256%。以往一个月成交80-100套,而目前6月时间进度30%,就已顺利成交80套。

据上海某国资房企一位内部人士介绍,新政实施以来,客户看房和成交情况有了显著改善,在售项目咨询量和来访量数据均出现明显上升趋势。

政策还在持续发挥效应

据中指研究院统计,受上海“沪九条”政策带动,端午假期上海整体楼市表现活跃。新房方面,假期内上海共8个项目开启认购,其中华发时代之城、虹口源717、中环置地中心润府认购表现较好。

二手房方面,相比于去年端午假期,带看量及客户购买情绪均有所好转。节前上海新一批次土拍取消土地溢价率10%限制,也给市场带来一定积极影响,部分买家担心地价上涨后房价可能有所上涨,看房欲望有所增强。

上海中原地产市场分析师卢文曦表示,6月3日-6月9日,新建商品住宅成交面积12.38万平方米,环比减少20.15%。“政策还在持续发挥效应,预计本周市场供应会恢复常态,成交方面也有望企稳。”

整体市场方面,中指研究院认为,从周度数据来看,新房方面,6月第二周重点20城商品住宅销售面积环比下降24.0%,同比下降24.3%,6月以来高基数效应明显转弱,同比降幅有所收窄,但市场调整压力仍在。二手房方面,重点城市二手房成交套数环比下降6.0%,同比增长5.7%,表现好于新房。

市场层面,随着核心一二线城市逐步落实各项政策措施,接下来市场或将逐渐进入政策效果兑现期,同时6月房企也将进入上半年业绩冲刺阶段。短期来看,核心城市市场活跃度有望好转,年中全国新房销售面积同比降幅预计逐步收窄,但市场整体筑底节奏仍依赖于居民收入预期的转变。

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